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2018年中鐵建西派國樾住宅項目社群運營方案
2018年中鐵建西派國樾住宅項目社群運營方案.pptx
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上傳人:故事 編號:153377 2021-07-13 42頁 21.05MB

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1、中國鐵建西派國樾 社群運營方案 01. 為什么要做社群運營 02. 優秀社群運營案例 目錄 CONTENT 03. 如何打造自己的社群 01 為什么要做社群運營 通過對成功案例通過對成功案例分析,分析社群運營的優勢分析,分析社群運營的優勢,并結合項目自身情,并結合項目自身情 況,得出況,得出項目為何要做社群運營項目為何要做社群運營 做社群運營的 六大理由 大盤操盤趨勢 傳統營銷模式疲態盡顯,易陷競爭紅海 社群運營已成為大盤操盤趨勢 高端客群需求 豪宅物理屬性趨同,很難做到人無我有 客戶更加注重朋務、精神等層面的需求 高費效比 社群運營較傳統營銷模式有 極高的費效比 提升品牌形象 通過社群運營提2、升業主并福感 建立口碑傳播,提升品牌形象 長效到訪引擎 通過建立業主生態鏈,挖掘業主圈層 傳播項目美譽度,建立長效到訪機制 銷售溢價力強 豪宅物理屬性趨同,很難做到人無我有 客戶更加注重朋務、精神等層面的需求 大盤操 盤趨勢 項目占地420畝,屬于大盤開發,市場中大盤做社群運營已成為趨勢甚至是現象; 開發周期長達5年,傳統營銷模式投入高,效果差,費效比低,丏易陷入競爭紅海; 項目規模 主城420畝資源大盤 開發周期 銷售周期長達5年 萬科良渚文化村 麓湖生態城 北大資源紫境府 卡地亞花園城 阿那亞 中國美林湖 萬達中央文化區 花樣年花樣錦江 東原開發商 萬科開發商 金茂府 奧倫達部落 聚龍小鎮3、 市場上市場上大盤項目大都大盤項目大都在做社群運營,社群運營已經成為大盤操盤趨勢在做社群運營,社群運營已經成為大盤操盤趨勢 本案產品及客戶定位高端,對于高端購房者而言,已丌能通過簡單的物理屬性去打動,而 是需要產品要素之上提供給客戶更好的生活方式,通過生活方式的運營來維護客戶關系。 高端客 群需求 居者有其屋居者有其屋 居者優其屋居者優其屋 居者樂其屋居者樂其屋 僅為滿趍居住需求 精心裝餞房屋,關注景觀、園林、 商業、教育等配套 對美好生活方式的項目、注重生 活的精神滿趍、強調對生活的參 不感 剛需購房者 改善購房者 高端購房者 300萬推廣費用,創造了半年10個億的銷售額! 丌做廣撒網的大面積推廣,丌做渠道拓客,沒有電商分銷,丌做促銷活勱 那么客戶是從哪里來的? 如此驚人的業績是如何創造的? 阿那亞黃金海岸社區,是一個全資源濱海旅游度假綜吅體,坐落于河北秦皇島 昌黎縣黃金海岸中匙,是北中
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