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1、2020疫情影響下 客戶需求及產品優化專項 目錄 CONTENTS 背 景 研 判 01 客 戶 驗 證 02 案 例 借 鑒 03 產 品 提 升 04 01 背景：疫情研判 1.1 疫情背景1.2 疫情影響1.3 標企反應1.4 應對思考 1.1 疫情背景 | 經濟及行業背景 相較SARS期間，此次疫情有幾大特征經濟下行壓力大（國內外）、影響范圍廣、行業進入高位橫盤、 企業輜重大，因此預估疫情對地產行業的影響將更加持久和深化。 環境對比2003年SARS期間2020新冠肺炎 宏觀環境 GDP增速10%6.10% 發展階段高速發展期下行壓力大 國內環境城鎮化加速城鎮化減速 國際環境WTO（22、001年加入）中美貿易戰 疫情程度確診5327例，死亡349例確診68586例，死亡（截至2-16） 行業環境 市場規模3.37億17.16億 發展階段市場化起步階段高位橫盤階段 政策環境寬松房住不炒、維穩為主 企業規模62億（萬科）7715億（碧桂園）、6312億（萬科） 行業特征起步、利潤為核心高周轉、規模為核心 疫情重創全國經濟，為提振經濟連續出臺寬松政策，間接利好樓市；同時堅持房住不炒，“救市”政策以保房企現金流 為主，謹防大起大落；短期購買需求下降，對產品力和服務力要求提升；標企開展線上促銷，同時線下提升內功 經濟 下行壓力大 非典期間我國GDP增速明顯放緩， 但當時我國經濟處于高速3、增長期， 6月后GDP迅速回升，且當時增速 最低谷也在8%以上；而2019年 GDP增速僅6.1%，可見當前經濟 承壓比非典期間更甚 貨幣政策 寬松以提振經濟 1.2月3日央行1.2億逆回購釋放 流動性 2.2月17日央行2000億元中期借 貸便利（MLF），利率為 3.15%。 3.2月20日最新LPR公布，5年期 以上較上月下降5個基點 行業政策 堅持房住不炒 房住不炒總基調不變，目前實 施的政策以保房企現金流為目 的，而不是直接調節房地產市 場的供需，后市依然維穩為主 客戶 品質需求提升 1.短期購買需求延遲 2.疫情防治提高了普通群 眾對清潔、消殺的意識 和需求 3.被迫長時間宅家也催生 了對居住空間的提升 標企 線上促銷線下提升 1.恒大：5000鎖房，全網營銷 2.融創：30天無條件退房 3.萬科、綠城、中南、融創等 均通過官微進行客戶調研 4.新希望推出業主線上生鮮訂 購平臺