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1、討論主題：車(chē)位去化討論 問(wèn)題描述：小地方業(yè)主買(mǎi)車(chē)位意識(shí)不強(qiáng)，車(chē)位不好賣(mài)，大家有沒(méi)有啥好的建議。 討論： 1、 首先，到各個(gè)車(chē)位掛牌“私家車(chē)位” ，然后項(xiàng)目紅線路牙邊全部打樁不給 停，停一個(gè)鎖一個(gè)，然后逼客戶往市政路位置停車(chē)，使用十幾個(gè)內(nèi)部員工 電話集中到信訪辦投訴，市政道路亂停車(chē)，馬上交警就過(guò)來(lái)啦，然后讓物 業(yè)保安做好提醒，造點(diǎn)恐慌。一段時(shí)間過(guò)后，先放一小部分沒(méi)掛私家車(chē)位 牌的車(chē)位出來(lái)，逐步逐步賣(mài)，邊出貨，邊拉價(jià)格。都在路牙打上樁，讓保 安看著點(diǎn)，停一個(gè)鎖一個(gè)。鎖了或者被交警貼罰單了讓物業(yè)公司配合，拍 幾張照片，發(fā)個(gè)通知給業(yè)主，禁止停車(chē)，制造點(diǎn)聲勢(shì)，大賣(mài)在即。 2、 車(chē)位銷(xiāo)售，歷來(lái)是難啃的骨頭2、。車(chē)位非必買(mǎi)品，加之不同購(gòu)房客群的需求 習(xí)慣，車(chē)位的銷(xiāo)售從營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏和推廣節(jié)奏上而言，產(chǎn)生的銷(xiāo)售促動(dòng)力往往 是隔山打牛或勢(shì)入泥海，在除卻車(chē)位痛點(diǎn)訴求之外，推廣節(jié)奏的控制與勢(shì) 的營(yíng)造，同樣重要！以下是近期道豐中國(guó)為綠都紫荊華庭，進(jìn)行的其中一 批次車(chē)位的推廣節(jié)奏的包裝釋放（見(jiàn)附件：車(chē)位稿） 。 在滿足各種痛點(diǎn)賣(mài) 點(diǎn)的訴求之外。我們借鑒華與華超級(jí)符號(hào)的理念，于車(chē)位推廣我們建立一 個(gè)，節(jié)奏的“勢(shì)能”符號(hào)，同時(shí)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的造勢(shì)，讓推廣的節(jié)奏進(jìn)入一種 逐漸進(jìn)入高潮的預(yù)期感，所以我們就提煉出“嗨，團(tuán)起來(lái)！”“華庭 5.19 團(tuán)個(gè)好車(chē)位”超級(jí)推廣符號(hào)訴求。然后我們?cè)O(shè)計(jì)持續(xù)一周倒計(jì)時(shí)形式，借 鑒即將上映的， 復(fù)聯(lián) 3海報(bào)風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目一貫逼格調(diào)性，取意差異化 視覺(jué)沖擊風(fēng)格，然后長(zhǎng)圖微海報(bào)、九宮格的形式把車(chē)位的推廣，掀起一股 “我們不一樣”節(jié)奏旋風(fēng)。 房地產(chǎn)策劃精英群 2018.8.9