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1、2016.7.06 如何打造一個(gè)爆款售樓處 璞 樾 系 高 端 體 驗(yàn) 營(yíng) 造 分 享 一、售樓處的趨勢(shì) 二、青浦項(xiàng)目:璞樾有門第 三、時(shí)光藝術(shù)之廊的做法 四、做法與實(shí)現(xiàn)的思考 Part1：既然是高端，就肯定不一樣。 有 一有 一 本 書 叫 ： 場(chǎng) 景 革 命 ；本 書 叫 ： 場(chǎng) 景 革 命 ； 有一種趨勢(shì)有一種趨勢(shì)，在表達(dá)用戶思維在表達(dá)用戶思維。 客戶認(rèn)同的是我們的產(chǎn)品主張，而不只產(chǎn)品本身 高端項(xiàng)目售樓處：三大目的，體驗(yàn)為王 WHY：為什么打造？ 銷售洗腦 傳播銳點(diǎn) 圈層轉(zhuǎn)發(fā) 1 2 3 高端項(xiàng)目要產(chǎn)生溢價(jià)， 必須通過產(chǎn)品主張贏得客戶認(rèn)同 然后才是產(chǎn)品利益點(diǎn)打動(dòng)。 打造一個(gè)爆款售樓處， 2、非常規(guī)主題概念洗腦， 非常規(guī)賣點(diǎn)陳述， 提升顧客價(jià)格預(yù)期； 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 任何觸點(diǎn)都能形成傳播話題點(diǎn)。 打造非常規(guī)售樓處， 讓線下場(chǎng)景成為線上傳播道具， 從業(yè)內(nèi)到客戶形成自傳播， 節(jié)約營(yíng)銷成本， 達(dá)成差異化傳播效果。 高端項(xiàng)目營(yíng)銷， 客戶群相對(duì)較窄，彼此聯(lián)系更緊密 打造非常規(guī)售樓處 強(qiáng)化產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)， 超出客戶預(yù)期， 引發(fā)高端客戶圈層議論話題， 形成口碑效應(yīng)。 企 劃 目 的 客 戶 反 饋 情緒點(diǎn) 記憶點(diǎn) 轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn) 有種 有料 有趣 WHY：為什么打造？ 最好的售樓處 一定是最不像售樓處的售樓處？ 瑞虹新城悅庭地脈價(jià)值及藝術(shù)館 萊蒙中央公寓貓屎咖啡館 萬科杭宸書店 陽(yáng)光城濱江悅家族私宴中3、心 成都麓湖藝展中心 華章社區(qū)影院 概念？噱頭？客戶價(jià)值點(diǎn)？為”不像”而”不像”？ 全中國(guó)最孤獨(dú)的圖書館 阿那亞神盤 極其普通的產(chǎn)品 2012年億城股份賣給海航/形成“阿那亞現(xiàn)象”。 操盤核心策略： .把眼前的事做到極致，下一步的美好自然就會(huì)呈現(xiàn) 阿那亞確實(shí)有著某種特殊的靈性，我們就是要把自己的情懷，夢(mèng)想和對(duì)生活的理解，通過阿那亞與喜歡美好的同道人分享； 銷售物料執(zhí)行： 通過孤獨(dú)圖書館甄別客戶/極致有兩層意思：1）共建做到極致 2）把對(duì)客戶的好做到極致 初衷不能算計(jì)并一以貫之 你不做到極致，就騷不到客戶的癢處，客戶就沒有回應(yīng)。 WHY：為什么打造？ 第一陣：品牌理念宣導(dǎo) 案例：翠湖天地4期雋薈展廳/奢侈藝術(shù)館 （單向封閉動(dòng)線） 將產(chǎn)品的硬裝風(fēng)格直接展現(xiàn)在展廳，并通過非常細(xì)節(jié)的匠心故事 體現(xiàn)瑞安在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的極致，營(yíng)造極致的可體驗(yàn)感。 1）翠湖天地就是新天地，瑞安整體規(guī)劃150萬方 2）瑞安