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2020年無錫西溪住宅項目快速去化分享方案.pdf

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上傳人：故事編號：153450 2021-07-13 45頁 6.14MB

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1、西溪快速去化分享 2020年08月26日 CONTENTS 目錄 1 項目簡介 2 營銷策略 3 整盤總結項目簡介 1 區位：離無錫主城較遠的冷門板塊，原打造錫西新城，但未發展起來，十三五規劃已劃入主城范圍環境：規劃有公園及濕地資源，但目前散布著少量工廠及破舊民房，周邊有爛尾小區，較為荒蕪配套：擁有無錫較好的民辦學校金橋實驗學校，商業氛圍缺乏，公交場及規劃地鐵2.5公里內環繞本案本案一、項目簡介項目區位技術經濟指標總占地面積（畝） 203 土地單價（萬/畝） 265 容積率商業：1.3 住宅：2.2 樓面價（元/平米） 1865 總建筑面積（萬平米） 36.32 可售建筑面2、積（萬平米） 28.88 總貨值（含可售配套及車位，億） 26.64 首推貨值（億） 3.88 地上車位（個） 511 地下車位（個） 1825（含人防）關鍵點：戶型優異二、項目簡介項目信息一期首次開盤2017年1月21日，3月底一期售罄，去化882套，銷售金額8.53億項目總貨值共27.94億，年度銷售目標10億，激勵目標13億。二期首次開盤2017年6月18日，6月底二期基本售罄，去化815套，銷售金額7.85億截止8月26日累計簽約套數1708套，總金額16.55億，年度目標完成率165.5%。三、項目簡介銷售情況營銷策略 2 地段價值與成交價格不對等如何實現銷售3、均價8700元/? 核心難點一：實地玫瑰莊園整盤均價： 6741元/ 整盤均價： 6972元/ 香緹半島整盤均價： 6500元/ 南光洛龍灣壹號西溪整盤均價： 8700元/ 項目所處區域原本為鎮區，周邊樓盤均為鄉鎮格局，銷售價格為6000-7000元/之間，項目目標銷售價格比周邊競品高出33%。首次開盤前，周邊競爭格局一、核心難點內控指標壓力大如何快速拓客并實現高轉化？核心難點二：內控指標：拿多少貨就要賣多少量！一、核心難點通過創新項目定位，跳出本地競爭格局營造西溪生活狀態，從業主角度打造社區文化首期以本地客戶拓展為主，后期逐步拓展全城客戶精細化客戶梳理，杜絕水客，提高客戶轉化把控力根據不同的客戶情況，采用不用的開盤方式進行高效率轉化破題難點1：跳出原有格局二、核心策略破題難點2：精準拓客，快速轉化通過創新項目定位，跳出本地競爭

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