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紅樹東岸疊拼別墅定價方案.pptx

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別墅營銷

上傳人：故事編號：153577 2021-07-13 9頁 5.35MB

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1、紅樹東岸疊拼產品定價方案市場競品情況目前聯排別墅主要競品為翠湖香山產品類型：別苑產品面積區間：117-260 備案價：2.6-3.6萬/，主力3萬/ 成交價：2.5-3.1萬/ 成交總價：400-600萬(主力) 翠湖香山本案疊拼產品為160 、177、186的疊拼產品，從配套成熟度、產品成熟度及現場展示比較存在一定劣勢，同時參考競品單價、總價范圍，聯排定價依據兩棟產品素質差異成交單價定為3.15萬/之間，總價在500-600萬之間；小高層151面價總價為420萬，與小高層總價差在80-120萬也相對合理，拉開價差和客戶群。產品分布情況 187#、 188#、 182、9#、 190#落位在項目地塊中間位置為186下疊177中疊160上疊產品北側為一線水景、獨棟別墅，南側為小高層、高層產品疊拼定價過程疊墅產品187#、 188#、 189#、 190#，東西端位樓棟間距大，客戶視野開闊，贈送面積較多，但東側西曬較為嚴重。樓棟價值排序： 187188 190 189 187棟景觀面開闊，無西曬 188棟景觀較弱，基本無西曬 190棟景觀相對開闊，但西曬嚴重 189棟景觀較弱，存在西曬影響 187棟188棟700元/；188棟190棟500元/ ；190棟大于189棟50元/；疊拼面價匯總表棟號套數總面積總價單價 187 10 173、19.26 60806337.59 35367.74 188 10 1719.26 59550604.02 34637.35 189 10 1719.26 58585422.11 34075.95 190 10 1719.26 58698846.91 34141.93 合計 40 6877.04 237641210.63 34555.74 面積 6877.04 面價單價 34555.741 面價總價 237641211 6080 5955 5858 5869 定價過程疊墅產品187#、 188#、 189#、 190#，東西端位樓棟間距大，客戶視野開闊，贈送面積較多，但東側西曬較為嚴重。樓棟價值排序： 187188 190 189 187棟景觀面開闊，無西曬 188棟景觀較弱，基本無西曬 190棟景觀相對開闊，但西曬嚴重 189棟景觀較弱，存在西曬影響 187棟188棟700元/

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