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1、房地產(chǎn)營銷總監(jiān)培訓(xùn)手冊房地產(chǎn)營銷總監(jiān)培訓(xùn)手冊 目錄 第一部分房地產(chǎn)戶型策劃.2 戶型需要策劃. 2 戶型簡史.3 好戶型的標(biāo)準(zhǔn). 4 立體戶型面面觀. 5 大戶型？小戶型？. 7 面積多大才合適？. 8 戶型之首客廳. 9 主臥.10 廚房.11 洗手間的問題. 12 陽臺.15 戶型設(shè)計趨勢. 16 第二部分售樓書該說點啥.18 第三部分關(guān)注購房中的感性行為.20 第二部分關(guān)于房地產(chǎn)價格策略的幾點思考.22 一、成本+競爭？消費者+競爭？.22 二、金子？銀子？. 23 三、開盤：高開低走？低開高走？.24 尾盤：降價清貨？精細(xì)營銷？.25 “低開高走”的實際操作問題.27 第一部分第一部分2、房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說，戶型定位是否準(zhǔn)確、戶型設(shè)計是否科學(xué)合理是事關(guān)項目成敗極為關(guān)鍵的因素。 那么什么樣的戶型類別配置才能緊扣項目總體定位？什么樣的戶型功能布局才能最大 程度地滿足消費者現(xiàn)在與將來的生活需求呢？在此我們對涉及戶型的一些問題作些探 討，希望我們的研究心得能給您一定的幫助。 戶型需要策劃戶型需要策劃 表面上看，戶型即建筑的室內(nèi)空間間隔，需要考慮整體建筑結(jié)構(gòu)、建筑承重及水、 電、 氣、 熱、光纖等管網(wǎng)線路布置，因而是一個建筑技術(shù)問題，完全是建筑設(shè)計師的事。 其實不然。 戶型是實現(xiàn)消費者居家生活的基本要素， 是滿足 “舒適性” 的首要前提， 只有滿足了消費者需求的技術(shù)才有3、意義， 只有滿足了消費者的戶型才能確保項目銷售暢 旺，因此戶型設(shè)計首先是市場問題，其次才是技術(shù)問題。 世界上沒有最好的戶型，只有最適合某一特定項目所指稱的某一類別消費者的戶 型。 而要讓戶型能恰到好處地滿足目標(biāo)消費者的需求與潛在需求， 不僅需要研究這一部 分消費者的生活背景、消費心理、消費特征，而且需要充分考量項目所處的地理特征、 景觀環(huán)境、人文環(huán)境、項目的規(guī)劃布局、小區(qū)內(nèi)環(huán)境營造等一系列因素，讓戶型定位切 合項目整體定位。 而這一切， 顯然不是設(shè)計所能解決的問題而只能是項目策劃人的工作， 設(shè)計師應(yīng)該是在項目策劃人對戶型類別配置、 每戶內(nèi)功能配置的詳細(xì)任務(wù)書的指導(dǎo)下開 展工作才能設(shè)計出真正的“好”戶型。 戶型策劃的主要內(nèi)容有以下幾點： 1、戶型類別配置。想吸引所有消費者的項目最終只能是所有消費者都吸引不到。 因此戶型策劃的首要工作即是根據(jù)項目所處區(qū)位及周邊總體環(huán)境，結(jié)合目標(biāo)消費者定