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房地產銷售決戰案場培訓課件.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：153634 2021-07-14 162頁 5.13MB

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1、決戰案場目錄 CONTENTS 第一部分：王牌營銷人的心智培訓第二部分：新時期營銷戰略的組成第三部分：產品包裝技術應用解析第四部分：案場包裝和銷售動線設計第五部分：銷售案場接訪“軟”實力培訓第六部分：重要營銷節點戰術運用解析第七部分：團隊執行力提升培訓序：2018房地產營銷力主要表現一、營銷力四大支撐指標戰力分析；二、2018營銷核心競爭力表現為案場銷售力營銷力品牌力產品力推廣力銷售力讓客戶依附于品牌從而用產品好產品自己會說話國內頂尖的研發團隊文化置入，產品創新案場參觀動線清晰觸點生動，擠壓動作到位。整合媒體資源，立體投放新媒體資源，敢投入。規2、模趨勢重心下移城市外溢渠道為王推廣無效案場為王二、2018營銷核心競爭力表現為案場銷售力第1階段第2階段第3階段產品包裝全城皆知案場斬殺客戶到訪6小時決定成敗，我們都在做秀！當產品、品牌、推廣都站在同一起跑線上的時候，案場表現就成了眾矢之的！第一部分：王牌營銷人心智培訓一、職場維度看營銷二、市場維度看營銷三、王牌銷售員信心培養四、營銷心理學解析一、職場維度看營銷一、房地產營銷維度營銷樹案場表現（經理）營銷三原則（總監）營銷全周期（項目總）企業需求（總裁） C B E D A 行業洞察（老板）二、市場維度看營銷 1、房地產營銷學理論研究房3、地產營銷學4大學科第1學科第2學科第3學科第4學科建筑學建筑美學數學心理學 2、當下房地產行業對營銷的需求過度消費&過渡消費國家經濟增長需求、人民財富積累需求、企業擴張戰略需求，導致了當下的房地產營銷工作的工作重心發生了偏移。賣房子這件事可是沒那么簡單！跑量&高溢價變態的企業需求如何實現？需要更多的客戶（到訪量）更有效擠壓手段（成交率） 3、當下房地產企業對營銷工作的需求 4、房地產營銷工作的核心超市效應&真道具過度消費研究營銷工作的核心目標喚醒需求&制造需求 70%的人類消費行為都是盲從的，可引導的！貪嗔癡貪-是對欲望的執著；嗔-是對喜怒的偏執；癡-是對喜好的偏執；人性分析人性決定消費習慣和消費心理科技發展，可實現人性更深層次的挖掘消費形式必將改變故，商業模式也隨之改變三、王牌銷售員信心培養在客戶和企業之間，銷售員搖擺不定！開發商

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