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1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 某項(xiàng)目某項(xiàng)目 陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn)六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn) 20082008年年 11 月 12 月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10 月 11 月 12 月 20092009年年 起勢(shì)起勢(shì)開盤開盤中盤一中盤一中盤二中盤二 尾盤尾盤 二次二次 開盤開盤 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu) 陌生拜陌生拜 訪訪 資料購(gòu)資料購(gòu) 買買 巡展巡展 外展點(diǎn)外展點(diǎn) 鋪開鋪開 全民營(yíng)全民營(yíng) 銷銷 序盤序盤 11月月22日日 開放開放 11月月3日日 拜訪拜訪 11月月3日日 11月月24 日日 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu) 122、月月 資料購(gòu)買資料購(gòu)買 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 前言前言 淡市之下，當(dāng)上門量日益減少的時(shí)候，守在銷售中淡市之下，當(dāng)上門量日益減少的時(shí)候，守在銷售中 心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標(biāo)所需要的心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標(biāo)所需要的 客戶量。實(shí)施客戶量。實(shí)施“走出去走出去”，用保險(xiǎn)式營(yíng)銷思維去賣房子，用保險(xiǎn)式營(yíng)銷思維去賣房子， 化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)尋找客戶。這種營(yíng)銷方式成本較低、化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)尋找客戶。這種營(yíng)銷方式成本較低、 直擊目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定能起到不錯(cuò)的效果。但是，直擊目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定能起到不錯(cuò)的效果。但是， 需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派3、單。需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 陌生拜訪時(shí)間陌生拜訪時(shí)間 20082008年年 11 月 12 月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10 月 11 月 12 月 20092009年年 起勢(shì)起勢(shì)開盤開盤中盤一中盤一中盤二中盤二 尾盤尾盤 二次二次 開盤開盤 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu) 陌生拜陌生拜 訪訪 資料購(gòu)資料購(gòu) 買買 巡展巡展 外展點(diǎn)外展點(diǎn) 鋪開鋪開 全民營(yíng)全民營(yíng) 銷銷 序盤序盤 11月月3日日 11月月24 日日 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu) 11月月3日日 拜訪拜訪 11月月22日日 開放開放 11月月 資料購(gòu)買資料購(gòu)買 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、陌生拜訪的適用條件一、陌生拜訪的適用條件 二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備 三、拜訪流程三、拜訪流程 四、拜訪技巧四、拜訪技巧 五、拜訪物料五、拜訪物料 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 進(jìn)行陌生拜訪前需要對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析。