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1、內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳1 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 海南區(qū)域 組織績效考核方案 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳2 一、17年組織績效方案解決思路 2017年 關(guān)注組織專業(yè)能力提升 保障業(yè)績目標(biāo)實現(xiàn) 聚焦增量考核 增加雙向考核 持續(xù)提升組織專業(yè)能力 關(guān)注橫向協(xié)同、縱向打通 關(guān)注體系建設(shè) 關(guān)注增量產(chǎn)出和風(fēng)險控制 關(guān)注人員精干高效 結(jié)合集團(tuán)管控要求，區(qū)域發(fā)展實際，17年組織績效方案做以下調(diào)整 2016年 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳3 二、業(yè)務(wù)策略及組織能力分析 業(yè)務(wù)策略組織能力 擴(kuò)規(guī)模 精品質(zhì) 保利潤 投資拓展能力 產(chǎn)品定義能力 產(chǎn)品實現(xiàn)能力 市場營銷能力 物業(yè)服務(wù)能力 商業(yè)運(yùn)作能力 財務(wù)管理 運(yùn)營管理 人力資源管理 品牌管理 愿景/目2、標(biāo) 海南島最具影響 力的地產(chǎn)品牌 集團(tuán)第一梯隊 年銷售額300億+ 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳4 維度考核指標(biāo)權(quán)重 財務(wù) （5%） 部門費(fèi)用控制5% 客戶 （15%） 區(qū)域總指示工作7.5% 大運(yùn)營指示工作7.5% 運(yùn)營 （70%） 集團(tuán)排名35% 組織能力提升35% 學(xué)習(xí)發(fā)展 （10%） 人均培訓(xùn)課時數(shù)5% 人均效能5% 維度考核指標(biāo)權(quán)重 財務(wù) （5%） 部門費(fèi)用控制5% 客戶 （25%） 區(qū)域指示工作 （大運(yùn)營+區(qū)域總） 20% 區(qū)域平臺支撐滿意度5% 運(yùn)營 （60%） 集團(tuán)管控要求20% 區(qū)域組織專業(yè)要求30% 體系建設(shè)10% 學(xué)習(xí)發(fā)展 （10%） 經(jīng)理級以上授課時數(shù)5% 員工主動流失率5% 203、16年2017年 三、組織績效考核方案-區(qū)域平臺 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳5 三、組織績效考核方案-片區(qū) 維度考核指標(biāo)權(quán)重 財務(wù) （40%） 簽約銷售額20% 投資項目數(shù)20% 客戶 （20%） 區(qū)域指示工作關(guān)閉率 （區(qū)域總+大運(yùn)營） 20% 運(yùn)營 （30%） 計劃運(yùn)營得分10% 工程質(zhì)量得分10% 成本管理得分10% 學(xué)習(xí)發(fā)展 （10%） 經(jīng)理級以上授課時數(shù)5% 人員主動流失率5% 片區(qū)總運(yùn)營類指標(biāo)得分=分管項目得分平均分 片區(qū)整體銷售額口徑統(tǒng)計考核 片區(qū)整體投資項目數(shù)口徑考核 片區(qū)整體人力口徑考核 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 三、組織績效考核方案-常規(guī)項目 維度考核指標(biāo)權(quán)重 財務(wù) （50%） 簽約銷售額25% 銷售回款20% 部門費(fèi)用偏差率5% 客戶 （10%） 區(qū)域總指示工作10% 運(yùn)營 （30%） 計劃節(jié)點完成率10% 工程質(zhì)量綜合評分10% 成本管理能力10% 學(xué)習(xí)發(fā)展 （10%） 人均銷售額5