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蘇州國際公寓項目營銷投標報告方案.pdf

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上傳人：故事編號：153759 2021-07-14 104頁 13.16MB

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1、謹呈：集團有限公司壹本體：項目價值挖掘貳市場：市場競爭分析叁客戶：目標客戶研判肆策略：項目策略執行團隊：項目團隊配置伍市場背景壹壹政策市場蘇州地區首套房利率趨勢：從9折95折基準上浮5%上浮10%上浮20% 4月5日起，房貸利率從優惠9折上調至95折 6月19日起，房貸利率從優惠95折上調至基準 7月26日起，房貸利率從基準提升至最低上浮5% 8月22日起，房貸利率從最低上浮5%提升至最低上浮10% 10月份，部分銀行房貸利率從最低上浮10%提升至最低上浮20% 穩定市場預期：二線城市調控深化、繼續向三四線城市擴圍。2017 年在“房子是用來住的，不是用來炒的”導向下，各2、地政府積極深化房地產調控，多城市樓市政策調整密集出臺且不斷升級。三季度，二線調控城市繼續深化、此前調控力度較弱的城市相應加碼，中心城市周邊三四線城市調控不斷擴圍、特別是三大傳統城市群中的三四線城市接連加入調控行列。截至 9 月底，有 74 個地級以上城市（約 180 項政策）和 32 個縣市（約 43 項政策）出臺調控政策，海南、河北從省級層面全面調控。 1.多城樓市調控深化，保障市場穩定運行 2.加強控制信貸風險，房地產金融端口持續收緊 3.深化住房制度改革，健全住房供應體系 4.戶籍、土地等房地產長效機制加快完善 5.持續因城施策調控，推進長效機制完善，強化住房居住屬性銷售分3、析供大于求供不應求 2012-2017年蘇州公寓成交套數區域2012年 2013年2014年2015年2016年2017年高新區2946094049301041741 工業園區73141225792913531222 姑蘇區1004108452686313722902 吳中區204832002907360255523485 相城區66118521042191924831932 縱觀蘇州市場近6年的供應和成交數據，2012-2015年蘇州公寓市場始終處于供大于求的狀態。至2015年，由于蘇州房地產市場裂變，公寓再度被購房者關注，供求接近持平。 2016年至今，蘇州的房價已經進入2.0時代，公寓項目因總價低成為了不少剛需群體留在蘇州的最后一根稻草，因其不限購不限貸成為投資者轉向的目標，近兩年公寓市場熱銷。市場庫存庫存套數庫存面積（萬方）去化周期高新區19251360

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