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1、湖州康山項目營銷策略方案 項目定位 營銷策略 市場分析 PART 1 產(chǎn)品定位 PART 3 陣地包裝 PART 5 PART 6 PART 2 PART 4 錄 目 市場分析PART 1 宏觀市場 區(qū)域板塊 競品分析 客戶分析 市場總結(jié) 成交量走勢：2017年整體去化331萬，環(huán)比2016年上漲161%，2017年月均去化27.6萬方； 成交價走勢：目前整體均價突破10000元/，環(huán)比2016年增長約19.67%； 市場整體表現(xiàn)情況：2017年暫時未受全國調(diào)控政策影響，整體量價齊升，成交均價增幅顯著，房地產(chǎn)市場快速發(fā)展中。 n湖州市2016-2017年整體供應(yīng)473萬 ，成交458萬 ，供求2、比平衡，均價破10000元/，預(yù)售證口徑庫存207萬方。 16年開始成交量快速抬升，2017年全年震蕩放量，成交331萬 ，漲幅261%，至2018年初市場平穩(wěn)。 （克爾瑞湖州成交數(shù)據(jù)從16年7月開始） 宏觀市場分析 - 城市整體市場概況 n湖州市2017年成交量表現(xiàn)上，南潯最熱，其次為開發(fā)區(qū)西南分區(qū)成交第二（76.3萬）。 n各區(qū)成交價格分化，仁皇山、東部新城等片區(qū)均價站位突破10000元，其中東部新城板塊突破13500元/。西南分區(qū)價格 同織里、南潯等地價格較低，均價8427元/，本案所在板塊均價處低位，升值空間較大。 （萬，元/） 宏觀市場分析 - 板塊市場量價分析 城區(qū)地理范圍包括：老3、城區(qū)、開發(fā)區(qū)鳳凰分區(qū)、開發(fā)區(qū)西南分區(qū)、仁皇山新區(qū)、太湖度假區(qū)、東部新城、湖東區(qū)域和湖東西區(qū)，不包括安吉、南潯、織里、長興、 吳興區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和南潯區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，后同。 本地客戶傾向居住體驗改善的大戶型，與本案“環(huán)境改善”屬性相符。 針對100平米以下首置客群，本案在舒適度上做出提升，主推90-100產(chǎn)品，提升品質(zhì)。 面積段80以下80-9090-100100-110110-120120-130130-140140-160160-200200-250250-300300-350350以上 供應(yīng)套數(shù)294249352456350836545377436815177031855600 成交套數(shù)213947621938271123824207342014866952546917 供求比1.31.01.31.31.51.31.31.01.00.70.80.00.0 n市場成交呈啞鈴狀分布，集中在80-90/12