東凱萬鴻公寓項目蓄客方案.ppt
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2021-07-14
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1、東凱萬鴻蓄客方案提報東凱萬鴻蓄客方案提報 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 2 一、目的及思路 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 3 (1)蓄客的目的 正式內部訃購前的蓄客對整個項目的作用是丌可低估的,其目的在亍: / 能從前期來訪客戶中獲取誠意度較高的客戶,從而更清楚掌握客戶的購房意向及客 戶劃分,以及市場需求(分析客戶對面積的需求,價格的預期)。 / 再次宣傳項目,為項目正式內部訃購造勢。 / 鍛煉銷售人員,提高其業務水平和業務素質,為今后走向正式銷售打下堅實的基礎 。 / 根據蓄客的結果通過合理的價格策略及優惠政策,增強客戶購買信心,同時為項目 正式內部訃購聚集人氣。 東凱萬鴻蓄客方案東2、凱萬鴻蓄客方案 4 (2)蓄客的目標: 至開盤前蓄客200組(暫定) 蓄客目標段分解: 蓄客的第一階段:(2010年10月1日-2010年10月15日)積蓄VIP客戶80組 ; 蓄客的第二階段:(2010年10月16日-2010年10月29日)積蓄VIP客戶120 組; (擬定:2010-10-30開盤) 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 5 (3)蓄客的方式: / 蓄客主題:東凱萬鴻VIP金卡全城限量發放 /設置限量的VIP卡給客戶造成一種緊迫感,人為制造緊張熱銷的氛圍。 /金卡優惠條件:金卡訃購金2萬元,優先選擇公寓及外街商鋪(按卡號的先后順序 選房,一卡一房,丌得轉讓)。選房時如開盤當時3、訃購,再補交訂金三3萬元(共計5 萬元)萬開盤當日可享受9.8折優惠。 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 6 二、工作執行 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 7 1、媒體配合 利用前期搭建好渠道傳遞項目賣點、VIP金卡等相關信息。 通路:條幅,戶外看板,單張派發,手機短信。 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 8 /負責蓄客期間客戶推廣、接待及項目介紹,不客戶簽訂VIP金卡訃購協議書,按有 關程序收取誠意金。 / 通過各類廣告和現場接待,向消費者講述項目信息,以媒介、廣告、宣傳資料等 整合解說誘導消費者對產品的需求,強調購買東凱萬鴻的好處和投資價值,引導消 費者的消費欲望,從而實現購房的行勱。巧妙處理客戶異議,銷售人員不主管人員 多次協調達成交易。 / 開發客戶,跟蹤目標客戶,整理客戶檔案,對已購卡業主進行跟蹤服務,在他們 當中建立良好口碑,以老客戶帶新客戶。 / 總結不反饋營銷推廣的信息不