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1、鼎甌綦江高廟4400畝康旅地產(chǎn) 2020全案入市策略 反觀廣告/2019.12.19 問對問題，遠比給出答案，更重要。 VIEWPIONTONE 反觀的第一個判斷 重慶缺“山”嗎？ 一個出門就可以“爬山”的城市 “山”再好 撐不起4400畝的銷售任務(wù) 月均100套去化 靠山靠不住 泰山不高，1500米 卻是中國的精神高度 泰山的IP不是山 本案的核心賣點 也一定不是單純的自然資源 VIEWPIONTTWO 反觀的第二個判斷 誰是我們的“剛需”？ 道路狀況欠佳、景觀特色不足、配套呈現(xiàn)原始 驅(qū)車是幾乎唯一的合理自行到場方式 但每年都有上萬人“上山” 且候鳥特征明顯 Why？ 從廣告公司偷懶的角度 2、“重慶涼都”既然有政府搭臺背書 似乎是最省力、也省錢的營銷素材IP來源 畢竟一方水土 避暑，永遠都是重慶的剛需 但它是個巨大的陷阱 我們想喝牛奶 就一定要買一頭奶牛回家嗎？ 避暑剛需 避暑房剛需 無論本案推廣在文旅也好、康旅也罷 火力有多兇猛 最終導(dǎo)向一定不能忘記 4400畝的銷售任務(wù) 月均100套去化 不買我們的房子 就算一年四季來“乘涼” TA也不是我們的“剛需” 廣告最終一定是 幫助解決銷售問題 有了這樣一個前提認知 本案營銷素材的三位一體 ：環(huán)境、溫度、康養(yǎng) 前2個已經(jīng)無法獨立支撐起 4400畝 排他性IP 那么，康養(yǎng)呢？ 產(chǎn)業(yè)視角 從產(chǎn)業(yè)中洞悉風險機遇 區(qū)域視角 從區(qū)域中洞察項目賣點3、 規(guī)劃視角 從內(nèi)容系統(tǒng)尋找差異化 客群視角 黃金時代下的客群訴求 策略 構(gòu)成 產(chǎn)業(yè) 視角 從產(chǎn)業(yè)中洞悉風險機遇 從地產(chǎn)人的角度 如火如荼的萬億級康養(yǎng)產(chǎn)業(yè) 10年一路走來 留給市場的，大都一地雞毛 中國1999年已步入老齡化社會 但2019年最新數(shù)據(jù) 川渝地區(qū)養(yǎng)老地產(chǎn)項目 空置率最高，達到47.50% 鑒于項目銷售體量巨大 而康養(yǎng)主題產(chǎn)品，大眾消費欲低 傳播印象分，偏老齡化 即使只考慮一期一批次 我們也不該主動把全重慶的康養(yǎng)產(chǎn)品，當做競品 產(chǎn)業(yè)視角下的頂層觀點： 4400畝 排他性IP 【康養(yǎng)】缺乏核心銷售力 但康養(yǎng)是一張好牌 環(huán)境、溫度本身，就是康養(yǎng)的資源支撐 更重要的是 我們手握【鼎甌大健康】的戰(zhàn)略級素材 先來看看 2017年中國首批國家級特色小鎮(zhèn) 在2017年中國文旅高峰論壇上，文化部宣布了首批8個中國特色小鎮(zhèn)試點名單。 均為由央地共建扶持，具有代表性的特色小鎮(zhèn)，與自我營銷宣傳無關(guān)。