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廊和坊精裝住宅蓄客期推盤策略方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：153856 2021-07-14 9頁 240KB

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1、1 廊和坊精裝蓄客期推盤策略 2 精裝住宅總貨量精裝住宅總貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C1 138 C2 138 A1 213 A2 193 D1 101 D2 86 D3 101 1#1單元 1#2單元 1#3單元 2#1單元 2#2單元 54套 54套 36套 36套 54套 234套 3 蓄客期界定蓄客期界定 1212 2323 3 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關活動開始第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E12、 127 E2 88 E3 127 C1 138 C2 138 A1 213 A2 193 D1 101 D2 86 D3 101 1#1單元 1#2單元 1#3單元 2#1單元 2#2單元 54套 36套 36套 126套 5 推貨思路推貨思路以市場為基準的推售策略，產品推售線涵蓋1#樓1、3單元小兩居和三居，涵蓋2#2單元大兩居的市場主流產品，并優于市場大部分產品；以走量為中心的推售節奏，中小優質戶型作為主推貨源，2#樓1 單元面積較大，更適合后期推出； 1#1單元具備精裝工法間和實樓樣板的條件，更利于客戶感知和銷售講解；為保證第二階段同樣擁有豐富的產品線，避免一階段重復貨量 3、較多，所以保留1#2單元至第二階段；為保證第二階段的小戶型產品有較好的提價空間，避免一階段 E2戶型和D2戶型競爭，所以保留2#2單元D2戶型至第二階段 6 蓄客期蓄客策略蓄客期蓄客策略除推廣計劃外，強化客戶到訪誘因；除推廣計劃外，強化客戶到訪誘因；采取客戶到訪排號選房的蓄客形式，不收取定金，增強客戶參與性；采取客戶到訪排號選房的蓄客形式，不收取定金，增強客戶參與性； 100100天的蓄客期，推出“百日行動”計劃，排號者自排號之日起，每天可享受總房款減天的蓄客期，推出“百日行動”計劃，排號者自排號之日起，每天可享受總房款減800800元的優惠，最元的優惠，最高優惠額度高優惠額度8 8萬；萬；此活動的推出加強了客戶快速到訪的緊迫感；此活動的推出加強了客戶快速到訪的緊迫感；蓄客期間的排號客戶贈送小禮品，如杯子、鼠標墊等；蓄客期間的排號客戶贈送小禮品，如杯子、鼠標墊等；甲方需要在蓄

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