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世豪瑞麗住宅項目蓄客方案.ppt

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上傳人：故事編號：153986 2021-07-14 23頁 1.57MB

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1、產品情況和銷售目標蓄客策略世豪瑞麗蓄客方案世豪瑞麗蓄客方案本批次推售房源情況本批次推售房源情況 8080- -90m 90m 9090- -100m100m 100100- -120m120m 120120- -140m140m D2 D3 D1 D3 C1 C2 C2 C3 C3 C1 C2 C2 C3 C3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓，面積區間號樓，面積區間8080- -1241242、的套二，的套二，套三，共套三，共155155戶。戶。最終根據誠意金客戶的積累最終根據誠意金客戶的積累來調整推售房源。來調整推售房源。樓棟樓棟戶型戶型面積面積( () ) 單層套數單層套數套數套數層數層數 1 1號樓號樓 D1 91.74 1 62 32 D2 81.2 2 62 32 D3 124.66 2 31 32 統計統計 / 81-124 / 155套 / 推售時機及優劣勢推售時機及優劣勢 1、市場機會：傳統旺季來臨，可借勢房交會海量蓄客。 2、客戶機會：部分剛需客戶結束觀望，開始入市。同時項目擁有一的老業主基數可以進行挖掘。 3、產品機會：項目產品為片區稀缺的剛需產3、品。有利因素有利因素不利因素不利因素 1、周邊競品集中放量，片區競爭加劇 2、政策調控持續，項目部分客群受限購和限貸影響。 3、項目一期存在部分遺留問題，存在客戶口碑隱患。 4、整體蓄客周期和亮相時間屬于市場集中放量期，項目形象和價值傳遞會受到影響。 5 5月推出恰好處于市場推售高峰期，項目重點競品將對項目帶來巨大月推出恰好處于市場推售高峰期，項目重點競品將對項目帶來巨大的銷售沖擊。的銷售沖擊。銷售目標銷售目標 4 4樓樓計劃推出量（套）計劃推出量（套） 155155套套 / / 開盤銷售目標開盤銷售目標當月銷售目標當月銷售目標目標銷售率（目標銷售率（% %） 75% 80% 目標銷售量（套）目標銷售量（套） 116116 124124 1 1、4 4月月1515日銷售中心開放，預計日銷售中心開放，預計5 5月月2828日開盤，蓄客時間約五周。日開盤，蓄客時間約五周。 2 2

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