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1、以租代售執行細案深化方案 目錄 以租代售方式回顧 招商業態及客群定位 核心賣點及整合推廣 招商工作計劃 以租代售方式回顧 在11月提交的華成科技大廈以租代售執行細案中， 我們確立了以租代售的具體政策，即“四個套餐組合”，如 下： 類別 方式 年限 優惠政策 付款方式 套餐一 租賃 5年 基準租金 （無優惠） 簽訂租賃合同當日,付總租 金的10%，其余租金按年 收取。 套餐二 租賃 10年 基準租金*80% (優惠20%) 簽訂租賃合同當日,付總租 金的20%，其余租金按年 收取。 套餐三 租賃 15年 基準租金*70% (優惠30%) 簽訂租賃合同當日,付總租 金的30%，其余租金按年 收取。2、 套餐四 租賃 20年 基準租金*60% (優惠40%) 簽訂租賃合同當日,付總租 金的40%，其余租金按年 收取。 招商業態及客群定位 總體思想： 區別招商：根據3棟樓宇所在位置優勢，分別定位丌同 層次的客群。 商業優先：以商業招商帶動寫字樓的租賃，尤其是主 力庖家的進駐，在引進條件上可以適度放寬。 綜合樓：純商業。 1-2層：銀行（1層為營業廳、2層可設貴賓 室及部門辦公室等）。 3-5層：量販式KTV戒知名餐飲、咖啡館等。 品牌示例： 招商業態及客群定位 主樓： 2-4層： 配套商業。 2-3層可引進健身娛樂會館等。如 新天地健康會館、檀香瑜伽會館、梵圣國際 瑜伽會館、動力健身會館、藍仕3、堡等以及其 他娛樂館，如影院及桌球吧等；4層可以引 進與做高級寫字樓食堂的餐飲品牌，如煙波 亭。 品牌示例： 招商業態及客群定位 主樓： 5-27層： 臨金城路商業街區，形象好，昭 示性強，定位高檔辦公物業。 招商業態及客群定位 改善型客戶為主，其中應以集團客戶為主目標，辦公需求面 積至少在1000平米以上，基本以層為單位。具體為： （1）設立企業總部來開拓區域業務的客戶； （2）浙江民營企業； （3）蕭山國際化品牌企業等。 客群分析： 輔樓： 1-9層： 相對于主樓，形象、配置都丌強。 定位為中端辦公物業。 招商業態及客群定位 創業型小公司、咨詢服務類小公司，首改型的中小企業。這 些公司對于租金敏感度較高，租金承受度相對較差。辦公需 求面積在500平米以下，普遍適宜控制在200平米左右。 客群分析： 核心賣點及整合推廣 城市中心 地鐵物業 商業匯聚 . 本物業特點： 招商對象的精準訴求