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鄭州西湖住宅項目蓄客30天實現去化95%的策略方案.pdf

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上傳人：故事編號：154042 2021-07-14 13頁 1.61MB

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1、蓄客30天如何實現去化95%？鄭州西湖簡介鄭州西湖項目于2017年12月29日首次開盤，高層裝修成交均價為14700元/，此次價格15005 元/(且位置臨雙鐵路線臨路)，上漲300元/、時隔一個月漲幅2%，且限購限貸，壓力較大。項目前期采用科學定價，開盤10分鐘內銷控去化252 套3.55億，銷控去化95%。95%。比同一時間內市場去化率高出20%-60%高出20%-60% 一季度高新區、金水區市場成交數據區域項目推售套數去化去化率一季度高新區、金水區市場成交數據區域項目推售套數去化去化率高新區西湖26425295%26425295% 公園道1號1254536% 金科城2、341544% 金科城1364835% 金水區綠都廣場二環里60540066% 錦藝金水灣60045075% 瀚宇天悅15411575% 1 2 3 4 5 新客不足經過開盤集中蓄客，剩余客戶較少。 1 2 3 4 推廣階段費用低因2017年費率略微超標，2018年首月可使用推廣費用少。蓄客周期短，可能隨時拿證工程進度較快，工程形象已達到，可能10-20天隨時能拿預售證。銷售人員積極性低首開尚未拿到傭金，經歷過開盤考核，新階段考核優化淘汰制度、蓄客周期短，強壓造成顧問積極性降低。鄭州西湖加推前面臨問題 5 項目無展示面，示范區、樣板房未開放，新加推要求溢價。項目示范區樣板房3、尚未開放，客戶信心不足，客戶逼定難度大。強壓攻堅戰1-新客不足，挖掘河南區域3.5萬業主資源告知告知企信通輸出項目信息及企信通輸出項目信息及政策：政策： 1月針對河南區域3.5萬碧桂園業主發送企信通，釋放項目信息。圈定圈定片區業主拓展：片區業主拓展：結合本項目客戶地圖進行金水區、中原區等片區老業主，分片區進行業主維系收客。接近接近上門拜訪，活動邀約：上門拜訪，活動邀約：拓客禮品和資料進行上門拜訪，邀約客戶參加每月一次活動，營造客戶尊貴感。認籌認籌 “2+2”老友新鄰政策：“2+2”老友新鄰政策：推出“業主幸福計劃”全國老業主推薦新客戶認購簽約，即可獲得物業費及新春大禮包。推廣費用有限、項目無展示區現狀，挖掘對熟知的老業主資源相對效果更明顯。河南區域業主共帶動159組老帶新認籌。老帶新爆破策略拓客

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