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2020集美郡房地產項目推廣方案.pdf

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上傳人：故事編號：154179 2021-07-14 141頁 22.54MB

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1、集美郡推廣方案開門見3 本案現實情況下的3點思考壹各大品牌集結正定，品牌層面未必占優城市發展向北，眾多品牌開發商紛紛搶灘正定。正定新區已有、金輝、寶能、萬科、遠洋、金地等多加全國品牌房企布局。品牌層面如何形成獨特區隔，形成客群品牌層面如何形成獨特區隔，形成客群“仰望仰望”？貳各項目集中入市，且產品同質化嚴重區域雖然當前在售項目較少，但是尚未入市項目潛在存量約70萬，且產品同質化比較嚴重。項目層面如何塑造區隔，殺出重圍，形成客群項目層面如何塑造區隔，殺出重圍，形成客群“追買追買”？叁蓄客時間短，節點緊張按照當前鋪排，6.7月份實現首開，去化貨值3.1億，時間較緊，營2、銷推廣層面需要實現更多的來訪。營銷推廣如何確保足夠的來電來訪？營銷推廣如何確保足夠的來電來訪？ PART1PART1 品牌層面的考量正定市場剛剛進入大牌時代客群還在缺乏品牌認知和忠誠度的培養各大開發商其實市場認知度差不許多品牌實力很重要，但最重要的品牌的傳播力。這個時候需要的是“圈內”、“圈外”的雙重傳播案例1 案例：德潤天璽萬科、龍湖等大牌開發商圍困下的品牌之道表態度，將自己定位成自家人，公益切入提升好感度社會事件：濟南小聲點案例2 案例：復星國際中心濟南CBD中大牌齊發建立品牌區隔的推廣之道社會事件：世界復星，對畫濟南啟示本案品牌啟發：線3、上形象高舉高打線下創意雙管齊下線上 2020年品牌口號千億，集美正定線下針對圈內：地產圈、媒體圈核心動作思路：笑臉招人對于正定而言，與其他品牌一樣都是全國性房企，他鄉遇故知。沒有老對手，只有新朋友。所以，在朋友圈，說聲“正定有你更美好”，理所應當。線下針對圈外：傳播力、形象力核心動作思路：發現東方美學作為東方人居代言的品牌形象，以及項目集美系的考量要讓客戶對項目“東方美學”產生認知將客群導流到現場創意切入： “姓氏學” 從每個人生而自帶的名字，人生最重要的印記，著手。姓氏是東方文化與美學展現的很重要的一面！主題創意概念主題 “美好專家，美好傳家” 執行以家姓族源傳承東方美學作最人文的文化傳播啟勢造勢引爆以售樓處開放為收口活動體驗，文化落位項目。以姓氏學為切入點線上傳播造勢以城市展廳為據點線下拓展，繼續發酵啟

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