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1、 微鯊觀點裡的燕回平門里 貳零壹玖年叁月貳拾捌日 THE V-SHARKS POINTS OF The Swallow flew back in PING MEN Chapter 1 蘇州區域市場研判蘇州區域市場研判 Chapter 4產品里蘊含的核心精神產品里蘊含的核心精神 Chapter 2 項目競品研判項目競品研判 Chapter 5 創作調性示意創作調性示意 Chapter 3 項目價值體系梳理項目價值體系梳理 Marketing Value Tree Core Spirit Creation Strategy Positioning 針對項目地塊就宏觀層面針對項目地塊就宏觀層面 背景2、進行資料收集與整理背景進行資料收集與整理 知己知彼百戰不殆決定我知己知彼百戰不殆決定我 們是誰的并不是我們自己們是誰的并不是我們自己 梳理我們的砝碼從中尋找梳理我們的砝碼從中尋找 我們的差異化以確定賣點我們的差異化以確定賣點 未來的項目形象調性展示未來的項目形象調性展示 立體化巔峰體驗營造沖動立體化巔峰體驗營造沖動 收縮探尋方向，明確至少收縮探尋方向，明確至少 一條未來堅定不移的道路一條未來堅定不移的道路 The Table of Contents Chapter 7 行銷推廣建議行銷推廣建議 Creation常規推廣之上的大招制敵常規推廣之上的大招制敵 清單化戰術行銷明確任務清單化戰術行銷明3、確任務 Chapter 6 現場定位現場定位打造打造 Creation未來的項目商業打造很大未來的項目商業打造很大 程度上決定項目未來人氣程度上決定項目未來人氣 市場地圖市場地圖 Capter1 2016年以來樓市調控政策從嚴不放松，市場受政策影響越 發明顯，漸趨平靜。 從近三年蘇州別墅成交來看，2016年別墅市場火爆，受政 策影響，隨后成交明顯回落。2017年至2018年，供應明顯 下滑，成交量趨穩，價格小幅上漲。 2018年1-10月蘇州（含吳江）別墅供應面積91萬，同比下滑27%；成交面積108萬， 同比增加3%；成交均價為25068元/，同比上漲8%。 2018年別墅市場相比2017年同期 “量價齊升” 且，土地供應量減少很多 雙吳區域不僅在普通住宅市場扮演成交領跑角 色，也是別墅的主力成交區域。 且相比姑蘇區與園區高達3萬+的均價，整體 上雙吳別墅的性價走的是性價比路線。高性價