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1、新干線(xiàn)【商業(yè)部分】推廣思路新干線(xiàn)【商業(yè)部分】推廣思路 一一 切切 回回 到到 原原 點(diǎn)！點(diǎn)！ 從從 “人”“人” 開(kāi)開(kāi) 始始 思思 考。考。 提問(wèn)題提問(wèn)題？ 1 開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商 投資人投資人 經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)者 租金高、長(zhǎng)期穩(wěn)定 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，放水養(yǎng)魚(yú) 高價(jià)格，甩手掌柜 消費(fèi)者在哪消費(fèi)者在哪 ？ 1、第一個(gè)層面：、第一個(gè)層面： 項(xiàng)目整體以一個(gè)怎樣的形象來(lái)面對(duì)消費(fèi)群體？ 2、第二個(gè)層面：第二個(gè)層面： 項(xiàng)目大業(yè)主（開(kāi)發(fā)商）如何吸引小業(yè)主加入到投資行列，即如 何給予信心？ 3、第三個(gè)層面：第三個(gè)層面： 項(xiàng)目如何推廣？ 大業(yè)主大業(yè)主+小業(yè)主小業(yè)主 （開(kāi)發(fā)商） （投資客） 消費(fèi)群體消費(fèi)群體 CUSTOMER 傳2、播 COMMUNICATION 項(xiàng)目整體 PROJECT 觀察觀察！ 2 觀觀 自自 身身 項(xiàng)目難點(diǎn)項(xiàng)目難點(diǎn) Weakness 1、不臨街 2、單元面積大，總價(jià)高，總量大 3、車(chē)位不足 4、自身缺憾 ：層高、剪力墻、上下水的預(yù)留、衛(wèi)生間分布 1、區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃 如果說(shuō)，第一使館區(qū)成就了CBD；第二使館區(qū)成就了三里屯；那么 第三使館區(qū)將成就區(qū)域的繁華！第三使館區(qū)將成就區(qū)域的繁華！ 2、人流基礎(chǔ)、人流基礎(chǔ) 項(xiàng)目周邊擁有15-20座寫(xiě)字樓，星級(jí)酒店如希爾頓等，此外緊臨第三使 館區(qū)。未來(lái)，會(huì)擁有質(zhì)優(yōu)而量大的人流基礎(chǔ)。擁有質(zhì)優(yōu)而量大的人流基礎(chǔ)。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)項(xiàng)目機(jī)會(huì) OpportunityOpportu3、nity 附附1：使館：使館VS商圈圖商圈圖 本案本案 寫(xiě)字樓：寫(xiě)字樓： 15-20座,總建面約100萬(wàn) 平米 星級(jí)酒店：星級(jí)酒店： 10-15家 使館區(qū)：使館區(qū)： 第三使館區(qū) 附附2：區(qū)域圖：區(qū)域圖周邊客流基礎(chǔ)周邊客流基礎(chǔ) 項(xiàng)目現(xiàn)階段面臨的最大問(wèn)題，是不具備投資信任度，缺乏價(jià)值感是不具備投資信任度，缺乏價(jià)值感；此外，客戶(hù)量?jī)?chǔ)客戶(hù)量?jī)?chǔ) 備不足，無(wú)法消化現(xiàn)有供應(yīng)量。備不足，無(wú)法消化現(xiàn)有供應(yīng)量。 因此，推廣應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)為目標(biāo)，以宵云路為起點(diǎn)，溝通項(xiàng)目的業(yè)態(tài)價(jià)值及區(qū)域價(jià)值，以宵云路為起點(diǎn)，溝通項(xiàng)目的業(yè)態(tài)價(jià)值及區(qū)域價(jià)值， 引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。即 商街區(qū)域定位：商街區(qū)域定位：宵云路涉外商務(wù)區(qū)。宵云路涉外商務(wù)區(qū)。 商街功能定位：商街功能定位：引領(lǐng)第三使館區(qū)商業(yè)版塊。 目標(biāo)客群定位：目標(biāo)客群定位：吸引CBD、燕莎商圈人群。 總結(jié)：總結(jié)： 看看 周周 邊！邊！ 宵 云 路 是 飲 食 生 活