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1、綠地海外灘 S 1 地 塊 入 市 推 廣 策 略 2017.03.08 2016年的海外灘， 呈現出冰火兩重天的格局 事業部新領導團隊的到來 項目取得了量價齊升的好成績 形勢一片大好，2017年佳績再續不成問題！ 真的是這樣嗎？ 其實，海外灘依然有海外灘的問題 樣板體驗感欠佳，綠化、管理等有待提升 案場設施老化，桌椅脫皮等現象數見不鮮 推廣渠道較少，為前期消耗過大遺留問題 對手強大，更加凸顯了項目自身的不足 諸多問題之下，S1地塊的營銷工作開展在即，怎么辦？ 解決問題之前，首先要看清、看準自己 01 價值梳理回到本體看項目 本體分析 項目區位 項目位于主城區邊緣地帶，目前周邊居住氛圍及配套較2、一般 市內重要站點距離 距離汽車北站直線距離6.6KM 距離開福區政府直線距離8.2KM 距離CBD五一商圈直線距離13.1KM 距離長沙火車站直線距離14.4KM 距離高鐵火車站直線距離27.1KM 距離黃花國際機場直線距離39KM 二環線 項目基本情況 地塊地址高沖路與內部規劃道路東北角 占地面積44137.5 建筑面積11814.56 容積率2.68 綠地率42.5% 物業形態小高層、高層、幼兒園、底商 物業公司長城物業 物業費2.00元/ 月 車位數量 地上40個 地下750個 品牌商綠地集團 項目亮點 濱江地塊 沿江風光帶 已建成 教育配套 幼兒園、小 學兼具 成熟社區 一期交房入 3、住，較成熟 產品亮點 類洋房 11層小高層 純板式 一梯兩戶 優戶型 三面寬 山墻朝北 產品難點 鐵路 距離100m 30分鐘/趟且 鳴笛 東西向 市場抗性普 遍較大 期房 最早交房時 間在2019.6 關于鐵路的影響 我們在前期工作中已經建議 建設小型公園削弱這一劣勢 這里不再贅述 除此之外，在分析過程中 我們還發現了一大意外驚喜 那就是9月即將開學的開福區實驗小學 實驗小學：集全區優質資源于一體，打造全區教育排頭兵 長沙首例：長沙市首批自主招生辦學的試點學校 師資力量：省級特級教師等大量優質教學力量聚集 硬件設施：全新校區，一流硬件設施 前沿理念：以建設“生態校園”為辦學理念 優勢：強大師資、政策傾斜、教研一體、活力校園 開福區實驗小學 以上哪些亮點是我們的差異化優勢？ 從競品對比中得到答案 02 價值梳理回到區域看項目 市場分析 區位：長沙素有“南帝北丐”之說，本案位于北城且屬偏遠地