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懷德公元復式房地產項目新品推廣策略方案
懷德公元復式房地產項目新品推廣策略方案.ppt
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上傳人:故事 編號:154752 2021-07-15 77頁 37.74MB

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1、 出 品 來懷德 做復豪 懷德公元復式新品推廣策略案 把脈市場 暖 大勢走向 稀 市場貨架 “房產市場回暖” 公積金首套首付將至2成 公積金二套房首付將至3成 商業銀行二套房首付將至4成 物業滿兩年免征5.5%的營業稅 市場回暖提供良好外部機遇 “產品稀缺” 同等面積復式位置極為偏遠 同區位復式產品面積大、價格高 瓏禧 朗鉅創公館 紅樹別院 鷺湖1號 面積() 89-144 59-81 231-245 130-180 單價(元/) 15000 55000 76000 25500 位置 龍崗區龍盛 大道以北 福田區燕南路與振中 路交匯處西南角 南山區沙河 西路西側 觀瀾街道梅觀高速 與環觀南路交2、匯 自我剖析 總數:180套 流、透、開、藝 流動性,戶型內無障礙 透明性,減少私密空間 開放性,戶型間全方位組合 藝術性,業主可自行決定風格和布局 設計上,開敞式平面戶型和樓中樓戶型 改造后產生的價值 房間變成3+2房 住89享受125空間 物業費僅交89費用 間間實用,戶戶稱心 客廳:由3.4米寬增至3.7米 房間:多出兩套房間 餐廳:杜絕了和洗手間緊鄰 65%的超高贈送率 改造后 89=125! 改天換地 客廳:由3.4米寬增至3.7米 房間:多出兩套房間 餐廳:杜絕了和洗手間緊鄰 65%的超高贈送率 有態度 開復 做大 做大 中心區唯一可中心區唯一可 售小復式售小復式 高拓展、高贈高拓3、展、高贈 送、高使用率送、高使用率 造城 前海前海-空港,空港, 懷德千萬造城懷德千萬造城 客戶洞察 先看一組數據 當我們在談論客戶,我們談論什么? 總價:面積90、單價25000元/=225萬 首付:90*25000*30%=67.5萬 在深圳,首付能夠出的起70萬 的是什么樣的人? 社會中堅人士、精英、新銳 家庭年收入20-50萬 丌斷上升的成長型家庭 販買力 鑒賞力 【上下兩層】 有追求、有主見、有品位 丌隨波逐流 復式背后,客戶販買什么? 可以給他們想象的體驗空間 能夠界定自我身份的標簽 身份/標榜/個性/實現 功能上 想象的體驗空間,滿足 個性化居住功能。 居住體驗不身份標簽的雙重滿足 情感上 能夠界定自我身份的標簽, 自我實現的需要 有 態 度 語系推廣 復式 產品 客群 需求 有 態 度 輕奢主義 輕奢主義 1.倡導的是一種“輕奢華、新時尚”的生活理念,趨于一種切實 反映 自
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