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1、廣東房地產(chǎn)事業(yè)部營(yíng)銷管理部 東莞綠地大都會(huì)項(xiàng)目 廣州綠地越秀海玥 對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)報(bào)告 目錄 I.對(duì)標(biāo)項(xiàng)目基本信息 II. 對(duì)標(biāo)理由 III. 對(duì)標(biāo)核心內(nèi)容 I.項(xiàng)目改進(jìn)提升思路 II. 項(xiàng)目改進(jìn)提升建議 物業(yè)類別公寓、住宅項(xiàng)目特色品牌房企 占地面積22246建筑面積215812 樓盤位置海珠廣紙新城南石路主力戶型 75-118的帶裝修 二至四房洋房 35-55的5米高LOFT公寓 建筑類別小高層、高層、塔樓裝修狀況精裝修 成交均價(jià)15000元/平方米開 發(fā) 商綠地集團(tuán) 容 積 率7.4綠 化 率30% 產(chǎn)權(quán)年限50年總 戶 數(shù)2349 物業(yè)公司綠地一級(jí)資質(zhì)物業(yè)物 業(yè) 費(fèi)2.8元/ 內(nèi)部配套小區(qū)園林、2、公共泳池項(xiàng)目資源江景資源 優(yōu)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示好，動(dòng)線合理不足 Part 1：項(xiàng)目基本信息 目錄 I.對(duì)標(biāo)項(xiàng)目基本信息 II. 對(duì)標(biāo)理由 III. 對(duì)標(biāo)核心內(nèi)容 I.項(xiàng)目改進(jìn)提升思路 II. 項(xiàng)目改進(jìn)提升建議 本報(bào)告為廣州綠地越秀海玥項(xiàng)目踩盤學(xué)習(xí)報(bào)告，旨在通過對(duì)其包裝展 示、性能展示、價(jià)值展示等角度進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過總結(jié)與借鑒，最終針 對(duì)綠地大都會(huì)項(xiàng)目當(dāng)前展示包裝，價(jià)值輸出等進(jìn)行整改升級(jí)，為銷售 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氛圍，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 目錄 I.對(duì)標(biāo)項(xiàng)目基本信息 II. 對(duì)標(biāo)理由 III. 對(duì)標(biāo)核心內(nèi)容 I.項(xiàng)目改進(jìn)提升思路 II. 項(xiàng)目改進(jìn)提升建議 營(yíng)銷包裝展示 車停導(dǎo)示牌、項(xiàng)目圍擋、樓體字、品牌展板熱3、銷展板等，項(xiàng)目、品牌宣傳無處不在； 項(xiàng)目外道路干凈，綠化整齊，車輛停放有序 ，物業(yè)管理到位。圍墻vi統(tǒng)一視覺識(shí)別性強(qiáng) 樓梯字昭示性強(qiáng)，使其項(xiàng)目與外圍環(huán)境有效隔離，能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的對(duì)比與反差，且現(xiàn)場(chǎng)包裝 形象非常統(tǒng)一，視覺性別性強(qiáng)；品牌立體字，品牌展板，無處不在的宣傳綠地品牌。 主入口處熱銷展板，對(duì)來訪客戶輸出項(xiàng)目在 售信息 營(yíng)銷包裝展示 項(xiàng)目周邊綠化及道路，干凈，整潔。走在項(xiàng)目 園林內(nèi)，給客戶一種心曠神怡的舒適感，利用花蔓 做成形體不一的藝術(shù)小品，增強(qiáng)園林生氣，加強(qiáng)客 戶在項(xiàng)目的體驗(yàn)感。 營(yíng)銷中心內(nèi)包裝 銷售中心內(nèi)，各沙盤比 例大小合理，沙盤模型不失 大氣的同時(shí)，保證了人流動(dòng) 線及談恰區(qū)的空間。在沙盤 模型上，除了常規(guī)的整體模 型及區(qū)域模型以外，還針對(duì) 在售樓棟單獨(dú)做單體模型， 利于銷售引導(dǎo)及說明，也便 于客戶更容易理解。 公寓單體模型 整體沙盤模型 品牌墻 營(yíng)銷中心內(nèi)動(dòng)線組織 銷售中心內(nèi)