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1、【人生至此大悅級(jí)】 青島中南漫悅灣企劃溝通方案 20170725 1 1審題篇謀定而動(dòng) 2 2破題篇形象對(duì)位 3 3解題篇步步為贏 目錄 第一部分：審題篇 市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)之變，達(dá)成溢價(jià)困境重重 第1個(gè)事實(shí) 地段偏！脫離開(kāi)發(fā)區(qū)主城，環(huán)境嘈雜，區(qū)域剛需印象被深植 脫離傳統(tǒng)意義主城區(qū)，遠(yuǎn)！ 辛安 片區(qū) 中心 城區(qū) 工業(yè)園區(qū)齊聚，嘈雜！村落密布，不宜居！ 第2個(gè)事實(shí) 客戶分散！地緣性客戶少，意向客戶遍布開(kāi)發(fā)區(qū) 剛需剛改為主，受開(kāi)發(fā)區(qū)價(jià)格擠壓 第3個(gè)事實(shí) 價(jià)格之爭(zhēng)！拿地成本高，售價(jià)遠(yuǎn)高于預(yù)期！ 相較競(jìng)品，地段更偏后，離工業(yè)園區(qū)更近，在大環(huán)境優(yōu)勢(shì)不占優(yōu)勢(shì)的情況下要達(dá)成溢價(jià)，需要形象突圍。 瑞源水岸 中南漫悅2、灣 江山中路170號(hào)，高層，容積率2.9，戶型面積75- 103，景觀、戶型無(wú)特色，售價(jià)9700元/。 開(kāi)拓路與前灣港路交界處，高層、洋房，容積率低，新 亞洲主義立面，6大科技系統(tǒng)，人文主義主題園林。預(yù) 售13000-15000元/ 沒(méi)地鐵、沒(méi)學(xué)區(qū)、沒(méi)配套、沒(méi)品質(zhì) 地段偏、客戶少、競(jìng)品低價(jià)節(jié)流 剛需地賣出改善價(jià)？ 我們要打的是一場(chǎng)必贏的戰(zhàn)役 對(duì)于耕耘全國(guó)X年的中南而言 站在全國(guó)房地產(chǎn)18強(qiáng)的大牌品質(zhì)起點(diǎn)上 此刻需要的，不是被定義，而是自定義 當(dāng)競(jìng)品用低價(jià)去規(guī)避區(qū)域抗性時(shí)，中南用品牌實(shí)力去提升項(xiàng)目溢價(jià) 中南有能力，完成客戶對(duì)區(qū)域產(chǎn)品認(rèn)知的顛覆 一個(gè)隨處可見(jiàn)的例子 樓盤的產(chǎn)品形象氣質(zhì)關(guān)乎溢價(jià)的達(dá)成3、。 即使在同樣的區(qū)位、同樣的產(chǎn)品形態(tài) 不同樓盤的差價(jià)也能做到很大 【謙諾的思維】 用豪宅思維實(shí)現(xiàn)剛需溢價(jià) 打造剛需中的戰(zhàn)斗機(jī) 第二部分：破題篇 形象包裝，跳脫剛需，豪宅思維悅見(jiàn)生活高度 首先，不說(shuō)城心，說(shuō)主城北 市場(chǎng)都在說(shuō)，客戶不聚焦 城東城西 城 南 城 北 近青島，近海 旅游、度假、投資居多 偏遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離城區(qū) 工作生活不便 遠(yuǎn)離海，生態(tài)之地 不離城，宜居 離海近，房?jī)r(jià)高 濕潮，居住舒適度較低 SO，在開(kāi)發(fā)區(qū)布局中 主城北以其特有的居住舒適度 成為開(kāi)發(fā)區(qū)最適宜居住的區(qū)域 這是我們賦予本案區(qū)域全新標(biāo)簽 其次，我們要讓客戶了解 中南漫悅灣不再是傳統(tǒng)的剛需盤 從環(huán)境到社區(qū)到產(chǎn)品 均融入了中南悅級(jí)式生活方式建造經(jīng)驗(yàn) 1.悅級(jí)式繁華主城生態(tài)生活陣地 主城北，繁華生活陣地 超市、幼兒園、小學(xué)、美食城、醫(yī)院、藥房、飯店、 銀行集聚，滿足客戶日常生活所需。 醫(yī)院 飯店 美食城 大藥房 臺(tái)頭小學(xué) 民生銀行