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1、房地產(chǎn)運營管理 邏輯、價值、體系概述 2020年5月 8% 9% 12% 18% 24% 30% 17% 19% 24% 35% 40% 47% 23% 25% 32% 45% 55% 65% 27% 29% 38% 50% 60% 70% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 201520162017201820192020 TOP3合計 TOP10合計 TOP20合計 TOP30合計 行業(yè)趨勢 經(jīng)預(yù)測，未來房地產(chǎn)行業(yè)集中度會更明顯 TOP級房企銷售總金額占市場總銷售額比重趨勢預(yù)測 注：資料來源中國房地產(chǎn)測評中心 大魚吃小魚將成為常態(tài)，小魚的生存空間會更小 為2、什么要追求規(guī)模 銀行資信度高，貸款更容易 品牌效應(yīng)更強 規(guī)模 現(xiàn)金流 利潤 貸款利率更低 降低綜合成本 如何使用有限的資源快速擴大規(guī)模 快速開發(fā)、快速周轉(zhuǎn) 有限的資源 提高運營管理能力 提高運營效率 促進運營協(xié)調(diào) 降低運營風(fēng)險 . 碧桂園“456”高周轉(zhuǎn)模式 1年內(nèi) 假設(shè)：50%預(yù)售資金使用半年 原始投入 假設(shè)：50%預(yù)售資金使用半年 1：7地貨比 高去化、高回籠 高去化、高回籠 更大規(guī)模、更大的杠桿效應(yīng)更大規(guī)模、更大的杠桿效應(yīng) 1億億2億億1.4億億14億億 4.9億億49億億7億億 17.5億億175億億25億億 只要能做到456高周轉(zhuǎn)及100塊優(yōu)質(zhì)土地排隊待投資， 幾何增長的規(guī)模杠桿效應(yīng)3、和利潤倍增機制將不斷持續(xù)下去 快周轉(zhuǎn)的價值 2次周轉(zhuǎn)1：7地貨比10%凈利潤率 10%凈利潤率 1：7地貨比10%凈利潤率 4個月開盤，5個月現(xiàn)金流回正，平均6個月資金再利用 23.8億億 238億億 “456”高周轉(zhuǎn)模式 1年內(nèi) 原始投入 1億億2億億1.4億億14億億 快周轉(zhuǎn)的價值 2次周轉(zhuǎn)1：7地貨比10%凈利潤率 4個月開盤，5個月現(xiàn)金流回正，平均6個月資金再利用 “5912”開發(fā)模式5個月開工，9個月開盤，12個月現(xiàn)金流回正 1年內(nèi) 原始投入 1億億1億億0.7億億7億億 1次周轉(zhuǎn)1：7地貨比10%凈利潤率 2n 1n VS “5912”開發(fā)模式地貨比為1:2 1年內(nèi) 原始投入 1億億1億億0.2億億2億億 1次周轉(zhuǎn)1：2地貨比10%凈利潤率 ( ) n VS 8 1 0.23 CONTENT 目錄 01運營管理的邏輯 02運營管理的價值 03運營管理的體系建設(shè) 04結(jié)論 二、售