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1、融創(chuàng)日月灣整合推廣案 道里全生態(tài)鏈創(chuàng)意平臺 初步定義 我們是一個72平方公里的綜合項目 #三大版塊 一個目的地# 三個 核心問題 海南市場疲態(tài)，我們的版塊業(yè)態(tài)相差不大 興奮點怎么制造？興奮點怎么制造？ 各大灣區(qū)激烈競爭。而我們遠且知名度為0， 差異點會是什么？差異點會是什么？ 前期項目沒有整體體驗 首期產(chǎn)品的目標客戶，如何導入？首期產(chǎn)品的目標客戶，如何導入？ 三大問題 決定了 必須站在各灣區(qū)間比較的層面 創(chuàng)造一種有別于且超越他們 實現(xiàn)跨灣區(qū)奔赴的度假體驗 必須站在日月灣區(qū)的高度推廣項目， 而不單單是項目 即 日月灣區(qū) 打造的是一種什么新模式的目的地？新模式的目的地？ 容易陷進的幾個陷阱 就資源2、講資源 有海、有山, 哎呦不錯哦 BUT，海南不缺山海，成熟的山海也不缺 單就規(guī)模講規(guī)模 72平方公里乍聽起來很震撼 BUT，對于一群閱遍山海，看盡浮華的人 又豈能只因為一個資源性數(shù)據(jù)就買單 講我們相對完善的配套也不錯 BUT，我們有的別的灣區(qū)也有，甚至他們有的我們沒有 如高爾夫、馬術俱樂部、國家級醫(yī)院 論配套我們絕對不占優(yōu)勢 一個時代的洞察 賣點消費者需求痛點 找到并成為消費的解決方案，才能成為消費的選擇 消費過剩 消費者主動的時代 我 們 的 用 戶 旅游的、度假的、投資的、購房的 用戶屬性 海南度假經(jīng)過多年的發(fā)展，進入一個新時期 他們體驗過、熟悉每個度假灣區(qū)的市場和環(huán)境 對海南度假的不足3、，更是有著自己的深刻體會 變化：從狂熱客戶 到理性用戶 四大灣區(qū)的度假痛點 海南之前所有灣區(qū)，都是分割由各開發(fā)商開發(fā)， 灣區(qū)資源無法進行整合 三亞灣是城市的，亞龍灣都是星級酒店群，清水灣的配 套都是為了房子 海南五年度假市場野蠻發(fā)展，粗獷體驗 規(guī)模化忘了細節(jié)，錢花在硬件上軟件跟不上 度假最重要的服務、體驗水平參差不平 選擇上：忙于奔波于各灣區(qū)，難以一站全體驗 體驗上：度假單一、單調，無法形成深度體驗 服務上：景區(qū)臟亂差，宰客成詬病、投訴難 難整合+粗獷化的客戶度假痛點 再回頭看我們 除了 山海灣島資源+ 龐大的規(guī)模+ 相對完善的配套 我們還有他們沒有的是 一個灣區(qū)一個開發(fā)商 未來所有的資源可被合理整合、精細化經(jīng)營 如：帳蓬營、海外俱樂部資源、養(yǎng)生服務品牌等 就像一個“度假設計管家”打造更人性的度假生活體驗 全能旅游管理中心 不僅實現(xiàn)集散地管理，更提供從全生命周期人群，全 季節(jié)，多主題的度假