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房地產公司廣告策略與創意新人培訓課件.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：154905 2021-07-15 102頁 11.16MB

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1、策劃部 2016年7月新人培訓房地產廣告的策略和創意專注卓越創新共贏討論：為何賣的不便宜，還很好？從MINI引發的思考專注卓越創新共贏討論：為何賣的不便宜，還很好？好看經典個性生活態度尺寸小專注卓越創新共贏同樣的尺寸小，經典，有品位卻都輸給了mini甚至面臨淘汰專注卓越創新共贏 MINI走紅的歷史，正是滿足個性化消費的歷史給到你的鮮明烙印，正是立體化營銷帶來的結果專注卓越創新共贏地產廣告告別一招鮮打遍天進入白熱化競爭時代專注卓越創新共贏高大上唯美少女風粗獷直接什么類型的2、比比皆是專注卓越創新共贏那意思是廣告是否不重要？ ”不“ 引起關注，印象停留，仍需要！專注卓越創新共贏鮮明個性（從內容到形式都有自己的觀點）差別化（廣告表現上與其它樓盤明顯不一樣）持續性（堅持已有風格長期一致，讓人們記住）好房地產廣告的標準：專注卓越創新共贏目標對象研究廣告策略的制定（形象定位、溝通定位）創意及廣告表現的執行（廣告調性、溝通語言）房地產廣告應遵循的操作程序：產品（樓盤）分析專注卓越創新共贏房地產廣告必須解決的問題：對誰說？Whom To Say ? （界定目標人群）說什么？What To 3、Say ? （確定廣告策略）怎么說？How To Say ? （發展廣告創意）專注卓越創新共贏一、房地產廣告之對誰說？ Whom to say ? 界定目標人群 “廣告，是傳播溝通的一種方式。在大多數情況下，人們既不想要廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個特定人群的注意力，令他們產生興趣。” 專注卓越創新共贏我們要的結果不是：【tu hao】富豪【diao si】剛需客【da ma】投資客【zhuang B】度假者界定目標人群專注卓越創新共贏而是描述詳實的中產階級家庭喜愛隱居山野追求健康生活新廣州人地緣情節的老越秀離退休事企業老干部需要融入城市準備要二胎看中交通配套好生活便利生活品質不能缺子女教育更重要界定目標人群專注卓越創新共贏界定目標人

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