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1、廣清區(qū)域碧桂園城市花園 “茶商”全案策略聯(lián)動 案例分享 如何用高顏值策劃手段炒熱難銷商鋪 3周年地鐵醇熟大城 地段優(yōu)勢：距離富士康小鎮(zhèn)8k項目僅有9km，臨近朱村地鐵口，21號線地鐵已完工70%，未來快線 3站直達天河朱村-世界大觀站。 -碧桂園城市花園- 政策優(yōu)勢：廣州東教育城旁，未來規(guī)劃至2020年，容納學(xué)生共20.77萬人，發(fā)展用地需求約15729畝。 遠期規(guī)劃教育城30平方公里用地。考慮部分部隊院校、省屬院校和民辦院校入駐。來自廣州日報 2015-6 配套優(yōu)勢：社區(qū)內(nèi)設(shè)品牌小學(xué)；配套醇熟：2萬方商業(yè)U街，左右雙萬達，目前已有28家商家進駐； 范圍涵蓋餐飲、家電、裝修、便利店等多業(yè)態(tài)形式2、，商業(yè)氛圍日趨成熟。2014年開盤以來備受廣州 白領(lǐng)追捧，2016年7月實現(xiàn)首批業(yè)主收樓。 約1522 生鮮超市 約10000 幼兒園 36個班 社區(qū)小學(xué) 價值賣點 主力銷售產(chǎn)品 【軟件優(yōu)勢】 1、五大社區(qū)5萬客流 2、位于朱村教育城旁，30萬師生筑底 【硬件優(yōu)勢】 1、格局：商鋪格局方正，門面展示范圍廣，開間約5米， 首層 約4.9m 2、外立面：部分商鋪外立面為干掛石材，外觀大氣 3、使用率：低公攤面積，約97%使用率 4、面積段：面積段約66-322，小中大面積全覆蓋，滿足 ,各類業(yè) 態(tài)需求 要像了解自己一樣了解自己所賣的產(chǎn)品 最大賣點：5大社區(qū)4萬客流 西福藍灣：約1376戶，約5503、0業(yè)主 西福中航城：約3725戶，約14900業(yè)主 中鐵國際花園：約1713戶，約7000業(yè)主 碧桂園城市花園： 花岸苑：約1800戶，約7200業(yè)主 漫綠苑：約2500戶，約10000業(yè)主 恒展時代江山：約1704戶，約6900業(yè)主 困難：內(nèi)憂外患 330 政策影響 產(chǎn)品 劣勢 1、對象受限：受到330政策影響，商鋪只 能由法人購買。 2、款項受限：根據(jù)商服類產(chǎn)品政策規(guī)定， 商鋪不得貸款購買，無疑打死了一大 批首付客戶。 3、客戶受到政策影響觀望情緒嚴重。 1、面積大：碧桂園城市花園主力產(chǎn)品在二 期漫綠苑商鋪單位，200-300雙層鋪 居多。 2、總價高，受到產(chǎn)品面積段影響。產(chǎn)品總 價高，付款方式受限，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷難 賣。 AB 全策略 聯(lián)動 vi視覺 先行 PART1PART2 vi視覺先行 茶道vi主題推導(dǎo) 合適的主題 尋尋 客戶在哪里 學(xué)歷中上，受教育程度良好 月收入約10000+