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1、融創(chuàng)渠道營銷實操打法解析（上）融創(chuàng)渠道營銷實操打法解析（上） -干貨篇干貨篇 前言：前言： 2014年 樓市遇冷，渠道部萌芽階段 2015年和2016年 樓市上揚，渠道部成了“雞肋”，可有可無； 2017年初 樓市遇冷，渠道終于被領(lǐng)導重視，可惜不知道怎么玩； 2017年中到2018年 樓市更冷，渠道的表現(xiàn)不盡人意，領(lǐng)導又陷入疑慮，只能強壓指標； 2019年初 領(lǐng)導貌似對渠道寄予厚望，但依然給不了你任何建議 目錄目錄/ /ContentsContents 01 02 03 04 我的個人履歷我的個人履歷 我對渠道體系的理解我對渠道體系的理解 渠道類項目操盤的頂層設計渠道類項目操盤的頂層設計 融創(chuàng)2、江南悅的復盤（孤島分銷盤的破局）融創(chuàng)江南悅的復盤（孤島分銷盤的破局） 5 01 我的個人履歷我的個人履歷 Part1Part1 我的個人履歷我的個人履歷| |沒有享受過行情紅利的闖關(guān)之路沒有享受過行情紅利的闖關(guān)之路 畢業(yè)院校：2014年蘇州大學法律系 特長：寫作及發(fā)散性、結(jié)果導向思維 職業(yè)起點：蘇州龍湖2014屆校園管培生（綻放生） 入職宣言：5年內(nèi)做上營銷負責人 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 未來 同批百人應屆生中，轉(zhuǎn)做渠道專員 龍湖時代天街項目，搭建百人渠道團隊 入職龍湖綻放生入職龍湖綻放生 職位：營銷負責人 鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目，孤島項目，平湖單價最高 利用3、自媒體專場團購，打開局面，單月5億 融創(chuàng)江南悅?cè)趧?chuàng)江南悅 職位：渠道主管 蘇州主城區(qū)最高價的項目：獅山御園 團隊獎：成交套數(shù)第一、金額第一 入職蘇州融創(chuàng)入職蘇州融創(chuàng) 職位：渠道經(jīng)理 被稱“大熔爐”，上海融創(chuàng)最困難的項目 獨創(chuàng)社群團購打法，單日破200套認購 融創(chuàng)昆山玉蘭公館融創(chuàng)昆山玉蘭公館 職位：營銷負責人 受股東方影響，配套、供貨發(fā)生嚴重的不 確定性，項目定位發(fā)生重大變化。 組建大渠道團隊，半年時間打造環(huán)滬紅盤， 月度銷售額提升5倍流速 融創(chuàng)海逸長洲融創(chuàng)海逸長洲 Part1Part1 我的個人履歷我的個人履歷| |沒有享受過行情紅利的闖關(guān)之路沒有享受過行情紅利的闖關(guān)之路 職位：渠道主管 蘇州新城板塊最高單價 獨創(chuàng)零起點圈層打法，團隊第一 融創(chuàng)壹號院項目融創(chuàng)壹號院項目 給我一點經(jīng)費，沒有我進不去的展點，沒有我拿不到的話單，沒有我拓不到的客戶。給我一點經(jīng)費，沒有我進不去的展點，沒有我拿不到的