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1、渠道營銷體系梳理與建議 渠框架 客戶定位 渠型產(chǎn)品別價格政促政 客戶定位 渠組合 渠道體系 3.業(yè)務(wù)流程 1.渠組合 2.渠組織 4.渠工具 1.渠合 渠分渠合作渠拓客渠 1.團(tuán) 2.案場代 3.巡展點位 4.員工 5.員工推 6.業(yè)主推 7.業(yè)主 8.媒介渠 代分1. 兼售2. 一二手動3. 全民4. 商平臺5. 大客戶團(tuán)6. 合作商分7. 務(wù)代8. 臺房產(chǎn)9. 114房產(chǎn) 異業(yè) 1.、保 2.公司 3.旅 4.政府單位 5.商場市 6.KTV、影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業(yè) 物業(yè)公司1. 開 拓客 派單拓客1. 活動拓客2. 事件 2、新 假日 常態(tài)圍、 住、 投、影 、明星會、 發(fā)布會、圈層 商家 即時活動 演 成交20-40%40-60%5-10%10-15% 到10-15%60-80%5-10%20-30% 業(yè) 推廣 渠渠型型渠渠特特征征優(yōu)優(yōu)勢勢劣勢劣勢 案場標(biāo)準(zhǔn)化易控專業(yè)、效源有 合案場易控效成交成交效控多 巡展點標(biāo)準(zhǔn)化案場延伸擴(kuò)大案場區(qū)域增加成本 員工/業(yè)主有效和低成本慢渠易成交擾業(yè)主 渠分專業(yè)效控 有效延展不占 源 易 混亂拼價格 一二手動專業(yè)、成熟和模大專業(yè)源廣區(qū)域分散 商平臺快渠低成本模大效、快捷低價刺激 兼售三售梯慢渠成員數(shù)大控 大客戶團(tuán)可控分渠成性潛在市場大團(tuán)專業(yè)化 代分渠延展易控慢渠合作大效低 合作分渠3、延展控慢渠合作大效低 全民四售梯慢渠源廣人員分散 開拓客二售梯慢渠專業(yè)效源依大 渠道組合評估 渠體系為完整且成體系1. 渠以專業(yè)渠和易管控的電開拓客渠為主渠寬2. 度和廣度為合理。 但從渠執(zhí)效率快慢渠組合不合理乏快3. 渠建尤其是乏大客戶團(tuán)渠和絡(luò)電商渠 的精細(xì)作。 目前大客戶團(tuán)和電商平臺已占到地產(chǎn)成交總的四成 以上到總的六成以上急上。 渠道組合分級體系建設(shè)建議 產(chǎn)產(chǎn)品品恒恒大大洲洲恒恒大大名名恒恒大大城城恒恒大大華華府府天天下下 戶型 價位 單價、總 價 客戶 是 在哪 推 客戶度 渠去化比例 分段渠 合建及去化 任務(wù)比 本 地區(qū) 本部渠道統(tǒng)籌 區(qū)域渠統(tǒng)籌 本渠內(nèi)勤專員 目渠經(jīng)理 目電開主管 目拓客主管 目大客戶經(jīng)理 目內(nèi)勤主管 目派單主管 2.渠 渠道組織評估 三級體系矩化管理分工明確管理和操作分開1. 易管控執(zhí)效率。 本渠搭建和培、管理目渠執(zhí)和2. 效率估 本對目的支持略顯不如分渠源管