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1、操操盤盤5 5大大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)提提示示 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)規(guī)規(guī)避避方方法法說說明明 1 1、文文件件簽簽字字存存檔檔 進(jìn)場通知單、代理銷售期限起算確認(rèn)書、項(xiàng)目銷售前責(zé)任確認(rèn) 書、口袋手冊、項(xiàng)目200問、價(jià)格表、付款方式及折扣 、委托代理房號(hào)明細(xì)表、入伙通知單、代理工作終止確認(rèn)書 、代理項(xiàng)目撤盤交接單、工工作作聯(lián)聯(lián)系系單單（包包括括與與開開發(fā)發(fā)商商往往來來的的重重要要 文文件件、會(huì)會(huì)議議紀(jì)紀(jì)要要、建建議議等等） 2 2、開開發(fā)發(fā)商商投投訴訴解解約約 1、關(guān)關(guān)注注合合同同履履行行條條款款，例如：一定期限內(nèi)業(yè)績不達(dá)標(biāo)；一定期限內(nèi)回款不 達(dá)標(biāo)；合同約定交付物和其它條件。 2、如果在被投訴結(jié)果解約的情況下，需提交撤盤2、通知書及合同終止 確認(rèn)書，經(jīng)雙方蓋章確認(rèn)，雙方合同才算完全解除，需需要要結(jié)結(jié)清清代代理理費(fèi)費(fèi)， 特殊情況還有款項(xiàng)不能近期結(jié)清的要簽欠款確認(rèn)函。 3 3、賣賣錯(cuò)錯(cuò)房房號(hào)號(hào)、價(jià)價(jià)格格 賣錯(cuò)房號(hào)常見案例提示：一一房房多多賣賣開發(fā)商保留房號(hào)未交接清楚，賣賣錯(cuò)錯(cuò) 保保留留房房號(hào)號(hào)賣賣錯(cuò)錯(cuò)戶戶型型：沒跟客戶強(qiáng)調(diào)清楚戶型差異，例如奇偶層細(xì)微差異 、陽臺(tái)細(xì)微差異等，客戶買的戶型與看的樣板房戶型貨不對版。 賣錯(cuò)價(jià)格常見案例提示：未區(qū)分清楚折前價(jià)格表和折后價(jià)格表，誤誤把把折折 后后價(jià)價(jià)格格表表當(dāng)當(dāng)折折前前價(jià)價(jià)格格表表用用不清楚優(yōu)惠方式，優(yōu)惠方式未及時(shí)更新，導(dǎo)致 算算錯(cuò)錯(cuò)優(yōu)優(yōu)惠惠算算價(jià)價(jià)時(shí)時(shí)看看錯(cuò)錯(cuò)房房號(hào)號(hào)導(dǎo)導(dǎo)致致3、算算錯(cuò)錯(cuò)價(jià)價(jià)格格，例如同一單元不同樓層，同一 樓層不同單元。 規(guī)避方法提示：1、項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理需需跟跟銷銷售售員員強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)清清楚楚戶戶型型差差異異，銷銷售售員員必必須須清清 楚楚戶戶型型，并跟客戶強(qiáng)調(diào)戶型差異。2、銷售員需確認(rèn)客客戶戶清清楚楚戶戶型型差差異異。3 、填認(rèn)購書后，多重審核，先請同事審核戶型、價(jià)格，并簽字，再找項(xiàng)目 經(jīng)理簽字確認(rèn)。4、做做好好銷銷控控，及時(shí)更新。5、價(jià)價(jià)格格表表標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)清清楚楚，優(yōu)優(yōu)惠惠明明確確 。 4 4、廉廉潔潔 1、切忌收受合作者、顧客或其它方面的任何回扣、好處費(fèi)、辛苦費(fèi)和介紹 費(fèi)。 2、管理人因公司職位產(chǎn)生公司以外的利益300元以上禮品、獎(jiǎng)券、酬 金等必須向公司申報(bào)。 3、如甲方出現(xiàn)臨時(shí)性的讓我方代收款及代開收據(jù)，一定要有開發(fā)商給的 臨時(shí)委托書，事后要將所收的款或刷卡單交還甲方，并讓甲方在收據(jù)收 款人位簽名。（學(xué)會(huì)自我保護(hù)） 5 5、漏漏結(jié)結(jié) 1、項(xiàng)項(xiàng)