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2017年廣東惠州錦里住宅項目上半年度營銷方案
2017年廣東惠州錦里住宅項目上半年度營銷方案.pdf
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:155051 2021-07-15 51頁 6.45MB

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1、曹將誠品 POLY2016 錦里2017上半年營銷案 20170222_廣州世聯錦里項目組 曹將誠品 金鱗豈是池中物 一遇風云便化龍 市 場 & 度 假 錦 里 價 值 重 塑 目 標 理 解 客 戶 分 析 拓 展 鋪 排 現 場 配 合 上 半 年 營 銷 總 鋪 排 曹將誠品 2017年 錦里上半年 總金額目標:4億 預計走貨:800套 曹將誠品 目標分解 成交細化分解:兩邊代理公司需保底完成200套/月的任務 意味著需完成50單/周的目標,幾乎是日均七套! 上門細化分解:按照正常的轉化率8%計算,2017年上半年上訪量需要達到 10000批,即需要 接近2500批/月上訪 意味著需保持2、556批/周的上訪 曹將誠品 2016年片區市場去化情況 半年4億,意味著要媲美富力 塘 依云四季 去化700套 金額約2億 錦里去化612套 金額約3.5億 富力南昆山去化1300套 金額約9億 曹將誠品 2017上半年片區市場供應情況 上半年(4月后)片區公寓競爭非常激烈 曹將誠品 市場占位情況 塘 4億 爭做片區銷冠 市場占有率24% 曹將誠品 競品分析 片區競品主打南昆山度假環境,投資回報收益 富力南昆山 賣點:南昆山大社區大配套 動作:渠道帶客,自造營銷節點 依云四季 賣點:高投資回報 動作:展示吸引,動線合理 高獎勵老帶新 碧桂園南昆大觀 賣點:南昆山大環境度假 動作:渠道帶客,大3、展示面 曹將誠品 南昆山旅游資源 天堂湖 三寨谷 一線天 云頂溫泉 武功村 客戶到南昆山度假旅游的生活軌跡基本是白天游玩,夜晚返回住處享溫泉,無特別的夜生活 曹將誠品 塘 市場總結: 片區產品同質化嚴重,公寓競爭大 全世界都在打大區域的環境,大眾化的價值趨同,項目的價值也是趨同 錦里突破 項目需強勢發聲,做好做細差異化競爭 曹將誠品 客戶分析 曹將誠品 成交客戶分析 成交客戶集中在東莞,以友介類為主 2016年成交客戶集中在東莞,總共106批,占比52% 2016年成交客戶主要以友介類為主,占比79%,其中老帶新占比54%,朋友介紹占比25% 40 106 128 27 11 20% 52% 6% 4% 13% 5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0 20 40 60 80 100 120 廣州東莞本地增城深圳其他 2016年成交客戶區域分布年成交客戶區
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