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美林湖洋房住宅項目十周年戰略大轉身傳播方案（135頁）.pdf

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傳播策劃

上傳人：故事編號：155088 2021-07-15 135頁 6.86MB

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1、擺脫地心引力美林湖十周年戰略大轉身傳播方案從一段老百姓的對話開始領導，我老家的房子花園大，陽臺大，車位足，住著特舒服，又便宜，比廣州不知好多少倍，但怎么折騰也不如廣州的房子好賣又能賣上價，你怎么看？那你為什么不回老家買房子？我要掙錢養家啊！你說的養家是指賺錢？小孩要讀書啊，在老家讀書沒前途；父母身體不好，老家醫院醫療條件太差；再說我老婆也不會同意我回老家，連個像樣電影院都沒有。對啊，你都懂，城市在養你，幵幫你養小養老養老婆！廣州的房子貴，不是因為房子，而是因為廣州！這意味著什么？一個大盤，就算你有10萬畝，就算你有壯美的山林湖海，你不過是一個大點的小2、區！一個普通消費者的“家庭”痛點，你一個沒有解決，那我們為什么長途奔襲舉家前往？更不可能常住！房子的問題，社區可以解決！家庭成員的各種需求，最終還是要靠城市資源來解決！城市能解決的東西開發商解決不了如果占有的城市資源足夠多，哪怕房子本身幵不好，一樣是豪宅！回到美林湖 “國際健康生態宜居新城” 高效應對消費痛點，是“市長+市場”雙輪驅動這不是針對眼前的歸納總結，而是發展戰略問題，即 “美林湖要往何處去？” 十年前的美林湖和十年后的美林湖，是完全不同的物種！但人民群眾不懂不通過一對一的闡釋，即便是通過風暴式的傳播，依然做不到！消費者就是這樣，他永進不會只盯著你們一家的3、廣告沒完沒了的看這是本次提案最重要的意義所在！會議室語言市場語言戰略歸戰略：“國際健康生態宜居新城”的發展定位完全沒問題傳播歸傳播：需要更簡明、有拉動力傳播語言，“解鎖戰略” 現在開始，刨根問底抓住根源、去蕪存菁、精確提煉 1.把第二居所變成第一居所的背后，是什么？對于別墅人群對于別墅人群山山水水是最珍貴的，無論你怎么喊，都是第二居所（城市里沒有的）對于洋房買家（剛需、模糊投資、養老）對于洋房買家（剛需、模糊投資、養老）山水是體驗的爆點，促使做常住決定的是山水之外的內容（基本生活痛點無法根治，再美都沒意義）這就是北部萬科城資源沒我們好，而價栺比我們貴，且很多人作為過渡性第一居所的原因人群的轉變！人群的轉變！這意味著，美林湖今后的傳播這意味著，美林湖今后的傳播主主力力人人群群是是“大眾大眾”，而，而不不是是“階層階層包包裝

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