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房地產項目定價方法
房地產項目定價方法.ppt(35頁)
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上傳人:故事 編號:155613 2021-07-16 35頁 308KB

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1、房地產項目定價方法 一、定價的原則一、定價的原則 二、價目表制作六大步驟二、價目表制作六大步驟 三、核心實收價格的確定三、核心實收價格的確定 四、分功能四、分功能/分棟分棟/分期的核心均價分期的核心均價 五、平均折扣率五、平均折扣率 六、層六、層 差差 七、同層單位差七、同層單位差 八、權重確定及價格表的制作八、權重確定及價格表的制作 總總 目目 一、定價的原則一、定價的原則 1 1、合理的市場價格應該是一個范圍。、合理的市場價格應該是一個范圍。 2 2、只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制、只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優秀的價目表。定一份優秀的價目表。 3 3、價目表是工具,2、它首先是樓盤價值的具體、價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體 體現,體現, 同時也是在競爭中勝出的利器。同時也是在競爭中勝出的利器。 一、定價的原則一、定價的原則 1 1、合理的市場價格應該是一個、合理的市場價格應該是一個 范范 圍圍 應堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結果, 供發展商選擇。 問題:無論是哪一位發展商,都有這樣的困惑: 定價不能太低,不然虧了定價不能太低,不然虧了 定價不能太高,不然賣不出去定價不能太高,不然賣不出去 答案是否必須是唯一解?答案是否必須是唯一解? 我們發現我們發現 凡是拿唯一解給發展商,往往會引起尖銳沖凡是拿唯一解給發展商,往往會引起尖銳沖 突,而且把自己也逼3、死,因為我們的答案經不起突,而且把自己也逼死,因為我們的答案經不起 推敲,推敲,+100+100、100100是不是就不行?是不是就不行? 價格的高低就像量變到質變一樣,在一個范價格的高低就像量變到質變一樣,在一個范 圍內,呈現比例關系,低到臨界點會爆棚,高到圍內,呈現比例關系,低到臨界點會爆棚,高到 臨界點會死得慘。臨界點會死得慘。 2 2、只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制、只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優秀的價目表定一份優秀的價目表 應堅持運用市場比較法,廣泛選擇競爭項 目或可比項目,找到本項目的市場價格范圍市場價格范圍。 有的時候,我們會陷入盲目,會以主觀的態度 影響對價格的分析。 事實上,在對發展商施加任何影響之前,我們 首先要掌握的是 “這個樓盤客觀公正地講,到底應該值多少錢這個樓盤客觀公正地講,到底應該值多少錢?” 這是我們心里的“底”,沒底就沒法干。 這一點
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