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1、 別墅公寓問題各有不同 面積數量價格 別墅260-310140400W 公寓92-160240120W+ 因價格不同 姿態，客群和表述方式 截然不同 別墅問題：圈外別墅 很遠很生有點貴 遠：非中心 生：非傳統 （城北，城東） 貴：400萬因距離顯得偏貴 50%50% 新世紀公園 新湖 香格里拉單價1,5萬 碧水雅苑單價 1,2萬 金色名門單價1,1-1.7萬 紫檀苑 單價1,7萬 曼哈頓花園單價1,7 萬 植物園 解決思路：進圈子 擠進圈子，進入議論范圍 參考案例：叫板出奇跡 協信進鎮江 無雄心不至鎮江 業內禮物 麻辣雄心 一瓶重慶老辣醬 一瓶82年拉菲 參考案例：叫板出奇跡 星河灣進上海 上2、海什么沒見過，除了星河灣 公寓問題：非第一眼美女 非山非水太“大”的盤 上海人出上海，第一出城原因在于生態人文資源 （三亞、烏鎮） 嚴格意義，我們此類資源并不強大 面積過大，導致性價比的第二出城原因也喪失 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit amet, consectetur adipiscing elit 解決思路：不整容，找對眼 不顛覆原有基本訴求（大田園+全配套） 只是尋求對它更對眼的人 北京觀唐 盛世中國大宅 - 中式別墅 反而涉外 參考案例：找更對眼的 無錫椿萱 養老地產 - 走十年錫萬 珍藏版精裝作品 參考3、案例2 別墅公寓推廣 小結 一聲叫板一聲呢喃 挑靶子 樹標桿 削尖腦袋進圈子 找對眼 尋眼緣 嘎子窩里撓癢癢 PINGAN TONGXIANG PROJECT 2016 COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.2016006 雙聲拍案驚奇 雙類型產品的分城市營銷課題 暨平安合悅江南2017傳播營銷思考 先談談別墅如何叫板 左面一座“徐家匯” 左面，桐鄉別墅從未見過的配套大場面 先看看別墅胚胎 右面一座“世紀公園” 右面，桐鄉別墅沒見過的庭院套“莊園”靜謐大場面 世紀公園+徐家匯 可問題是 就算你喊你是“中央公園+曼哈頓” 桐鄉人也不一定追你 廣告泛濫過大的口號反而沒人信 鎮江協信 不挑曼哈頓，不挑陸家嘴 鎮江人心目中的標桿：新街口 挑它！ 參考案例1：挑地頭蛇 三年，給鎮江一個新街口 挑看得見的方圓標桿 造城市會熱議的話題 佘山吉寶 “佘山第一排”喊了十多年了 佘山首排真