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1、正本 從2015開始 點(diǎn)燃 衢 州 市 場 引領(lǐng) 浙 西 商 業(yè) 衢州.新城吾悅廣場 在衢州，新城吾悅廣場是首個大型商業(yè)綜合體，位于有“城市新中心”之稱的西區(qū)，地段和產(chǎn)品在衢州市場均 無可匹敵，但在銷售節(jié)點(diǎn)上處于剛起步的階段，如何將品牌與產(chǎn)品的效應(yīng)做大、做深，落地，從而達(dá)到快速去 化的作用 這才是本案的重點(diǎn)。 立 桿 揚(yáng) 帆 啟 程 u整合推廣 u大勢白描 u營銷戰(zhàn)略 目錄 想要乘風(fēng)破浪，開啟華麗篇章 我們先了解： 我們的客戶 競品 市場 123 PART 1 大勢白描 市場簡述 客戶分析 競品分析 項目本體認(rèn)知 市場環(huán)境： 近年：中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)離“黃金時代”。 房地產(chǎn)市場成交疲軟， 銷2、售價格有所降低，市場存量均供大于求，市場競爭空前激烈。 展望2016年：一方面市場庫存量基數(shù)較大，另一方面國家宏觀政策利 好，所以預(yù)計2016年形勢比2015年有所回暖。 123 大勢白描市場簡述客戶分析競品分析項目本體認(rèn)知 市場簡述 衢州市場： 劣勢：經(jīng)濟(jì)增速放緩；外出人口較多；當(dāng)?shù)貨]有好的投資樓盤，外出投資較多。 優(yōu)勢：競品相對較少；位于熱點(diǎn)區(qū)域西區(qū)；衢州市第一個商業(yè)綜合體。 目標(biāo)客戶：西區(qū)中高層工作人員（政府人員、商務(wù)人員）及城區(qū)改善型客戶；江山 市、龍游縣等置業(yè)人群及浙西周邊投資客群。 123 大勢白描市場簡述客戶分析競品分析項目本體認(rèn)知 市場簡述 住宅客戶：客戶更青睞于大戶型。 商業(yè)3、客戶：由于目前市場商鋪庫存量大，投資回報率較低，客群對商鋪的選擇比較慎重。 123 大勢白描市場簡述客戶分析競品分析項目本體認(rèn)知 客戶分析 面積段面積段70-90m100-150m150-200m200m以上以上 成交套數(shù)881491848974 西區(qū)住宅成交面積段匯總西區(qū)住宅成交面積段匯總 西區(qū)在售樓盤主要有4個，從目前庫存量來說，對本項目不能構(gòu)成太大競爭，反而能 以此借勢營銷。 樓盤 建筑面 積 容積率主力面積賣點(diǎn)成交均價剩余未售 恒大御景半島 450000 2.080-140學(xué)區(qū)、精裝、品牌、環(huán)境8700元/ 377套 濱江月亮灣 330000 1.4100-140價格、品牌、環(huán)境6700元/ 76套 陽光水岸 210000 1.8140-200學(xué)區(qū)、品質(zhì)、景觀8000元/ 57套 中央公園 120000 1.8688-130學(xué)區(qū)、價格、區(qū)位8400元/ 87套 123 大勢白描市場