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上海綠城春風十里別墅品牌塑造方案-230p.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：155727 2021-07-16 230頁 19.99MB

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1、Luxury Consumption Motives 淀山湖綠城海島莊園二期項目思考 TA ND HEIDEAHOPE 這個項目的最大價值是什么？一般套路 1淀山湖 2綠城品牌 3生活配套很顯然不止如此! TA ND HEIDEAHOPE 我們最大的影響力在哪里？一般項目 1目標客群 2生活 3區域全新二期樓盤開發運營推廣理論應當獨辟蹊徑! TA ND HEIDEAHOPE “ 旅游度假” &“ 度假居住” 終極消費目的何在？瑞士盧塞恩藍色湖光山影盧塞恩是瑞士風光的典型代表，號稱瑞士最美、最理想的旅游城市。這里湖光水色映照城中美景，悠游其間，亦真亦幻。良渚文化村 “ 良2、渚文化村” 位于杭州市西北部良渚組團核心區，距離杭州市中心16公里，距離良渚遺址保護區2公里。既緊靠著名的文化遺址，又有距杭州市區中心最近的丘陵綠地和水網平原相結合的生態環境。遺址基本定位打造中國著名多元化休閑旅游的文化城邦良渚板塊集文化、人居、旅游為主的三大產業資源優勢為一體的，具有世界級影響力的田園衛星城鎮，并成為大杭州城市格局中的焦點。在整個良渚組團建設中，良渚文化村項目是一顆最光彩奪目的璀璨明珠。遺址基本定位打造中國著名多元化休閑旅游的文化城邦豐富的旅游休閑內核城鎮內集中了國際性的良渚文化博物館、“ 良渚圣地” 公園、良渚五星級度假村、“ 良渚不夜城” 、 “ 良渚風3、情街” 、良渚生態森林公園、鄉村高爾夫俱樂部、水上樂園等多元豐富的旅游休閑內容。城市中產的消費需求基礎情況：年齡集中在30-50歲，以兩代同堂的三口、四口之家為主，家庭年收入集中在50- 100 萬左右；居住區域：以上海為主，其次為蘇州、及部分江浙客群；置業情況：以兩次、三次為主，但別墅置業基本為首次；置業目的：改善居住環境為主，投資兼自住、周末度假、養老等；看重因素：喜愛周邊自然環境，認同別墅生活及區域發展升值潛力；核心翹點：多次置業之后，給他們收藏多一套住宅的理由。情感面有時間開始逐漸回歸自我與家庭理性面有投資需求注重實質性的價值回報步入中年或已到中年，重視家庭，講究健康，擁有多元興趣注重精神價值，但又理智謹慎注重實質性回報。住宅選擇面廣，對配套關注；上海本地消費力強，有投資置業的需求，但因資金有限，置業動機外流性明顯。情感與理性面均未飽和的消費者

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