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1、壹海城二期公寓推廣思路 二期公寓 建面65000萬平，390套，大平層公寓 150 、180、210平三種戶型，150平占70% 營銷目標(biāo)： 10億、2.5萬平 165套 11月上旬開盤銷售130套，蓄客1000組， 認(rèn)籌350-400組，均價4萬以上 品牌目標(biāo)： 通過二期公寓提升壹海城整體高端認(rèn)知 問題： 不一期相比客觀條件沒有發(fā)生太大變化，均價提升 1萬以上； 一期已將鹽田客戶消化殆盡，需外拓客戶，區(qū)域認(rèn) 知成為障礙； 一期公寓未進(jìn)入深圳一線豪宅陣營，二期要進(jìn)入深 圳一線豪宅陣營； 小結(jié)： 品牌價值提升實現(xiàn)高溢價，是項目核心問題 廣告任務(wù)： 1. 建立二期公寓高端價值認(rèn)知，推動項目銷售，實2、 現(xiàn)高溢價 2. 通過二期公寓高端價值的的建立，提升壹海城整 體高端價值認(rèn)知 如何完成？ 二期公寓公共價值 品牌：萬科、招商雙品牌護(hù)航 區(qū)域：全球第九大富人區(qū) 觃劃：深圳唯一真海綜合體觃劃 景觀：深圳關(guān)內(nèi)最美原生山海 配套：中央公園、綜合體商業(yè) 團(tuán)隊：全球著名大師級團(tuán)隊5+傾情打造 項目價值分析 二期升級價值 景觀：南區(qū)中央公園，全一線海景 產(chǎn)品：150-210 m2純大戶型，戶戶觀海 會所：天際會所，架空層泛會所，雙泳池 精裝修：萬科A標(biāo) 位置：南區(qū)高端組團(tuán)，不精品商業(yè)、凱悅酒店、 CEO會館區(qū)咫尺之鄰 圈層：凱悅、服務(wù)、圈層、身仹、價值 項目價值分析 小結(jié)： 不一期相比，整體有較大提升，但3、仁就硬件提升支 撐萬元的高溢價有較大難度； 從項目整體價值來講，如二期公寓資源一樣齊全優(yōu) 秀的項目深圳仁此壹海城。 競品分析 競品劃定原則：同總價、同期推出、全市范圍 鹽田：藍(lán)郡140-160平、400多套 羅湖：淘金山二期 均價4.2萬 140-180平、400多套 福田：濱河時代 均價4.5萬 140-170平 南山：恒裕濱城 均價5萬起 140-180平 觀瀾：天悅灣700-1000萬/套 西堤 A、B、C三座共38層 總占地面積約8100 總建筑面積約59000 可售面積為31162.1 合并前為333套，合并后為203套 容積率：3.6 藍(lán)郡 左岸 A、B、C三座皆為33層，D座11層 總占地面積約9400 總建筑面積約68000，可售面積為34595.02， 合并前為367套，合并后為222套 商業(yè)面積：約10000 容積率：4.5 核心優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢，大尺度雙層海景陽臺；落地