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尚賓城公寓營銷推廣方案-41p.pdf

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推廣策劃

上傳人：故事編號：156042 2021-07-16 41頁 4.80MB

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1、尚賓城2017公寓營銷推廣方案 RISE / 創意二部 / 2017-04-13 公寓難賣，難在哪？ A 價格無優勢與住宅相比，單價并未形成較大價差，且50%首付造成投資成本偏高 s B 價值無優勢幾乎市場上所有的公寓都在反復強調投資、學區等說辭，并無新意 C 客戶無意向商水商電無燃氣，自用客戶難自用；城市人口吸附力弱，增值預期不夠買家沒信心賣家也沒信心單純的40或60公寓轉機 2016年石家莊全市住宅價格大漲，市區住宅漲幅最猛。按照實時統計匯總情況看，去年全市商品住宅銷售價格達到13000元/平方米，2016年比2015年全市商品住宅銷售價格上漲63%；其中，中心城區商品2、住宅銷售價格達到15000元/平方米，2016年比2015年中心城區商品住宅銷售價格上漲76%。新房市場（住宅）漲勢兇猛二手房市場（住宅）一路走高 2017年3月，石家莊二手住宅掛牌均價為15617元/平米。網絡搜索方面，橋西、長安和裕華依然位居熱搜區縣前三名；裕華眾美依然位居熱搜榜單第一名，新華趙陵鋪和鹿泉上莊緊跟其后；恒大綠洲、保利花園和果嶺灣依然占據熱搜樓盤前三強，鹿泉區樓盤搜索熱度上升。石家莊二手住宅掛牌均價走勢各區縣掛牌均價及漲跌圖石家莊現有公寓分類目前石家莊市場上的公寓產品，無論是在設計上還是戶型上，也無論是在功能上還是科技含量上，都取得了長足的進步，分類非常3、全面。酒店式公寓 LOFT 公寓學區公寓創業辦公公寓自住小戶公寓新合作城市廣場新源蜂巢華潤萬象城正定寶能中心保利V立方單點極致仍舊不容樂觀如果產品及營銷沒有創新公寓大量去化挑戰無法做到單點極致的歡樂頌，客戶在哪？ A 什么樣的人買公寓成交客戶確實在30-40歲，但購買原因不僅限于投資 B 為什么要買公寓先要有吸引客戶的點，再追加打動客戶的點產生興趣產生購買欲用更少的錢過更好的生活更便捷的打理獲得更多回報大盤生活價值公寓獨有價值（交通/學區/智能/精裝/特權）確定購買尚賓城公寓購買決策推演物業托管（開發商物業直接托管）更低的門檻獲得更多回報尚賓匯會員財富計劃（微籌/倍籌/定籌）尚賓城歡樂頌難以靠一個極致的單點打動客戶但卻可以通過多點的優勢疊加，促進客戶購買【公寓價值體系梳理】尚賓級樞紐尚賓級中心尚賓級墅

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