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2020B站品牌營銷指南.pdf

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營銷策劃

上傳人：正*** 編號：156267 2021-07-16 45頁 10.78MB

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1、1 2 目錄引言：沒抓住年輕人的品牌沒有未來 . 一、營銷的第一站了解用戶和平臺 . Z 世代：數字化原住民，能賺敢花，愿意嘗新 . 數字化原住民，在互聯網環境中成長 . 消費能力強，能賺敢花 . 社交與消費行為緊密捆綁 . B 站 3 大紅利：高增長，高活躍，內容豐富 . B 站用戶規?？焖贁U張 . B 站用戶活躍度、忠誠度極高 . 破圈紅利從二次元基地到青年文化大本營 . 年輕人溝通平臺，視頻版小紅書 . 二、品牌 B 站內容營銷攻略 . PUGV 內容聯合創作 . 保證內容的真實感，是與用戶溝通的前提 . 內容要有價值，保證內容“有趣有料”. 品牌官方賬號運營 . 品牌號現狀：處于發展2、早期，入駐量少，趁早入駐容易突圍 . B 站官方需要打樣，扶持優秀案例，一定會有政策和流量傾斜 . 哪些品牌適合進駐 B 站具備內容屬性的品牌都值得做 . 官方 OGV 內容合作 . 4 5 6 6 6 6 7 7 9 9 12 13 15 15 17 19 19 20 21 22 3 三、價值洼地：B 站 UP 主投放攻略 . UP 主共創：官方廣告位之外的價值洼地 . 投放作業流程完全指南 . 前期：明確目標、制定策略、挑選合適 UP 主 . 中期：確認需求 BRIEF，下單執行，腳本溝通，成片審查 . 后期：傳播效果核查，輿情觀察分析 . 如何完美避坑？花 1000 萬買來的經驗教訓 .3、為投放項目預留足夠的時間 . 花火平臺下單避坑指南 . 效果預期管理 . 結語：看十年，做一年。行動起來 . 番外：B 站營銷 UP 主投放小劇場 . 23 24 25 25 28 33 33 33 34 34 35 38 4 進入 2020 年，你是否正思考未來的增量市場在哪里？答案是，年輕人。沒抓住年輕消費者的品牌沒有未來?？煽诳蓸非叭稳驙I銷副總裁 Javier Sanchez Lamelas 認為，為品牌設置增長引擎的秘密是：一定要讓品牌在年輕群體中的市場份額高于在年長群體中的市場份額。隨著 Z 世代迅速融入主流社會，已成為國內消費市場的主要群體之一，有機構預測，2020 年 Z 世代將占據整體消費力的 40%，不僅如此，他們已經掌握了一半以上的話語權，成為社交媒體上最活躍的力量。也正因如此，Z 世代聚集的基地Bilibili（B 站），被譽為最大的年輕人文化社區，正

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