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華潤置地集團產品線住宅的高效率開發方案.pdf

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上傳人：故事編號：156359 2021-07-16 46頁 2.57MB

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1、住宅的高效率開發住宅的高效率開發一一、客戶細分與產品線客戶細分與產品線 1、客戶細分 2、客戶價值最大化的土地屬性選擇 3、置地產品線的形成產品線的復制內容產品線的復制內容客戶細分與產品線客戶細分與產品線產品如何高效復制產品如何高效復制運作模式初探運作模式初探客戶細分客戶細分找到滿足客戶需求的產品密碼找到滿足客戶需求的產品密碼產品線的復制內容產品線的復制內容客戶細分與產品線客戶細分與產品線產品如何高效復制產品如何高效復制客戶需求的細分維度有很多，需要通過深入的消費者洞察找到不同層次的消費者需求層次，才能夠找到滿足客戶需求的產品密碼。經研究表明，購房客戶是“家庭”而不是“個人”；而與2、客戶的購房行為、住宅特征需求最相關的三個細分指標分別是家庭生命周期家庭生命周期、家庭收入家庭收入、房屋價值房屋價值家庭結構家庭結構、生命周期生命周期、支付能力支付能力價值觀價值觀、生活方式生活方式住宅特住宅特征需求征需求房屋價值認同房屋價值認同購房動機購房動機消費行為消費行為/ /產品需求產品需求消費動機消費動機價值觀價值觀/ /價值取向價值取向社會生存狀態社會生存狀態住宅需求分析模型住宅需求分析模型產品線形成客戶價值最大化的土地屬性選擇客戶細分與客戶選擇運作模式初探運作模式初探房屋價值房屋價值意喻房屋給消費者帶來的價值，也就是客戶買房的動機。消費者對于“房屋對3、你來說意味著什么”的問題的回答就屬于房屋價值的判斷。通常房屋價值對消費者來說有9大屬性社會標簽品味體現社交娛樂照顧老人孩子成長獨立空間學習場所投資保障生活棲息是事業成功的標志體現社會地位的地方可以為我掙得面子體現生活品味和格調的地方體現個性的地方我自己享受生活的地方朋友聚會娛樂的場所是未來生活的保障是一項重要的投資是留給后代的一份財產只是吃飯睡覺的地方工作的地方學習充電的地方有助于事業的發展獨立自由的空間釋放工作壓力的空間給我安穩的感覺孩子健康成長的地方獲得安全感的地方方便照顧老人的地方老人安享晚年的地方客戶細分維度之客戶細分維度之“房屋價值房屋價值”解析解析產品線形成客戶價值最大化的土地屬性選擇客戶細分與客戶選擇產品線的復制內容產品線的復制內容客戶細分與產品線客戶細分與產品線產品如何高效復制產品如何高效復制運作模式初

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