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2019新城悅雋九里房地產住宅項目年度營銷思考方案-和聲機構.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：156513 2021-07-16 59頁 10.26MB

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1、世間所有的內向，都是聊錯了對象。已知需求清單：項目定位的新思考(結合產品與客戶) 如何重塑土地價值? (現市場認可度認知度不高，客戶抗性大) 如何重塑項目形象?城市青年居，(項目形象模糊不清, 認知度好感度低，參考華潤紫玥臺) 市場逆勢之下，如何與客戶有效溝通?產品價值怎么說? (翻來覆去的價值，有效傳播并被認可) 品牌升級之下的項目與品牌借勢? 銷售力的增強幾個現狀：產品：標準化產品，產品力內外均好土地：崗集標簽（遠的客戶認知），現狀標簽（荒的客戶認知）品牌：新城品牌，合肥多年運營，未必占的住一線，相對穩定的優居感客戶：成交客戶分布相對分散且平均，城市外溢主導，性價比優勢明2、顯一個核心問題無法打破的土地價值現狀！崗集作為一個鎮級行政單位，難以在各種城市規劃中成為主角。地塊周邊現狀亦無法給予到訪客戶信心。土地的餅到底要怎么畫？這個問題是否可以靠推廣包裝概念解決？很難！目前的合肥灣也好幸福家也好，都盡可能的說的漂亮了！面臨的直接問題依然存在：客戶的增量在哪里？推廣包裝沒問題，那推廣渠道呢？ QUESTION 本著頭痛醫頭的思維我們找了一些解決方案建議一四里河、市區、政務區的外展點建議二擴大拉訪渠道，周邊廠區之外，如高新的廠區、經開的廠區、包河的廠區建議三解決到達問題，定期的拉客班車建議四步行街的巡回玩偶3、建議五廠區內的WIFI廣告建議六網吧桌面廣告建議七傳播語境與形式更新建議八跑圈寵物圈的粘性管理介入建議九合肥地上地下的樂隊帶著粉絲來開現場演唱會 12000均價嫁接新城優居生活新城大都會作品各種生活方式合肥的房子因此，城市作為社會活動的產物，它是可以不斷被生產出來的空間（當代也有一些收縮城市），也就是說它并不是固定和一成不變的容器。而市（city）作為一個具有法律效力的行政轄區或者空間單位，是相對固定的。因此城市和行政市大體存在以下三種空間拓撲關系： 1. 覆蓋。比如倫敦和紐約的城市區域遠遠大于倫敦市和紐約市，所以是一種覆蓋關系。目前看，囿于深圳市狹小的行政區面積，深圳的城市區域已經向臨近的惠州市和東莞市延伸，未來深圳和深圳市也是一種覆蓋關系。 2. 部分重疊。空間上有一部分重合，例如北京和北京市，北京的城市范圍已經擴展到了燕郊等臨近的河北省，

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