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1、和和 他他 們們 一一 起起 終終 身身 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 【長(zhǎng)嶺居項(xiàng)目】故事線策略提案 拾一廣告（杭州） 2017年8月 從理性到感性，再到人與人之間的交織溝通， 故事線所做的一切都將圍繞著“空間的生活意義”而展開(kāi)。 1. 故事線的導(dǎo)向 【物理世界的理性研判】 土地屬性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客群范疇的研判。土地屬性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客群范疇的研判。 板塊，東部山水生態(tài)宜居大城 交通，板塊配套（城市向東下一站） 城市山谷，森林綠境，自然資源絕佳。 站位城市發(fā)展趨勢(shì)看土地屬性， 品質(zhì)首置、品質(zhì)改善、交通、 配套等基本滿足。就內(nèi)部則環(huán) 境屬性大于基礎(chǔ)配套屬性，對(duì) 于改善品、類別墅而言，土地 具備溢價(jià)能力。 故事線前提NO2、.1 【土地屬性認(rèn)知】 東擴(kuò)第一站東擴(kuò)第一站 趨向生態(tài)改善板塊趨向生態(tài)改善板塊 故事線前提NO.1 【土地屬性認(rèn)知】 小中有大，大格局視野下豐盛樓盤小中有大，大格局視野下豐盛樓盤 說(shuō)長(zhǎng)嶺居項(xiàng)目是個(gè) “大盤”亦成立 就產(chǎn)品組成聯(lián)系而言“項(xiàng)目本 身+山景城配套+南方中英文 學(xué)校”，三位一體，他給予業(yè) 主的生活場(chǎng)當(dāng)屬“大盤” 實(shí)地常春藤實(shí)地常春藤 法式宮廷風(fēng)，白法（拼現(xiàn)代），智能現(xiàn)代樣板房 配套自成一體的超級(jí)大盤，自帶流量之下的板塊大盤聲勢(shì)。 故事線前提NO.2 【競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系厘定】 主要主要競(jìng)品競(jìng)品- -實(shí)地常春藤實(shí)地常春藤 中冶項(xiàng)目中冶項(xiàng)目 同板塊環(huán)境改善品，更大面積，更高總價(jià)，更大體量 現(xiàn)代玻璃幕3、墻高層，新亞洲別墅。 故事線前提NO.2 【競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系厘定】 主要競(jìng)主要競(jìng)品品- -中冶中冶項(xiàng)目項(xiàng)目 故事線前提NO.2 【競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系厘定】 主要競(jìng)品主要競(jìng)品- -龍湖項(xiàng)目龍湖項(xiàng)目 龍湖項(xiàng)目龍湖項(xiàng)目 科技城環(huán)境改善品，更大面積，更高總價(jià)，更大體量 中魂西技，西式售樓處，中式景觀，港式樣板間，豪宅感 保利羅蘭國(guó)際保利羅蘭國(guó)際 科學(xué)城（天河?xùn)|輕奢樓盤），簡(jiǎn)歐風(fēng)格，新古典立面 大盤的下半場(chǎng)。 故事線前提NO.2 【競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系厘定】 主要主要競(jìng)品競(jìng)品- -保利羅蘭國(guó)際保利羅蘭國(guó)際 理所當(dāng)然，長(zhǎng)嶺居項(xiàng)目天然具有銷售力，理所當(dāng)然，長(zhǎng)嶺居項(xiàng)目天然具有銷售力， 板塊單價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者亦非難事。板塊單價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者亦非難事。 難在3點(diǎn)：以相對(duì)小產(chǎn)品品相（可售部分的類別墅與高層公寓均 是如此）納入更高素質(zhì)客群實(shí)現(xiàn)更好溢價(jià)；遠(yuǎn)超周邊3倍租金實(shí) 現(xiàn)自持物業(yè)較好收益；達(dá)成入住業(yè)主層級(jí)的一致性。 故事線前提NO.2 【競(jìng)爭(zhēng)關(guān)