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崇賢新城沾橋D-1地塊祥生群賢府房地產住宅營銷故事線溝通方案
崇賢新城沾橋D-1地塊祥生群賢府房地產住宅營銷故事線溝通方案.pdf
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:156533 2021-07-16 143頁 28.92MB

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1、合創地產機構 祥生群賢府 崇賢新城沾橋D-1地塊丨營銷故事線溝通案 形勢快照 快照一看板塊 非中心,非豪地,低起點 處于主城區“編外”板塊,剛需聚集地,地緣客戶比重大; 區域利好滯后,前景兌現不足,難以激起購房者聚眾效應; 競品整體檔次有限,未建立產品標桿,缺少高端客群身影。 快照二看項目 產品強,地價高,難度大 樓面地價高于現有競品一倍以上,缺乏價格競爭力,操盤難度大; 產品具有稀缺性和市場競爭力,或將是未來最大的機會點。 快照三看品牌 新啟程,新升級,新期待 祥生繼云溪新語后落址杭州的第二個項目, 祥生體系內高端升級力作,承擔著祥生品牌的戰略意義, 為品牌新生階段的奠基之作。 難?如何破局2、? 非中心,非豪地,低起點 產品強,地價高,難度大 新啟程,新升級,新期待 炒品 牌 炒產 品 一個初入杭州不久的開發商,在一個距離城市中心較遠的非焦點板塊 做了一個具有一定稀缺性的好產品,要賣出比周邊市場高很多的價格 常規套路,談何容易。 高端項目營銷三板斧 炒區 域 一個好聽的故事 相比枯燥地讓消費者理解產品的卓越之處,不如一個好聽的故事更能打動他們。 一個好聽的故事=外在產品+內在基因 換言之 一個豪宅的形神合一 合創堅信憑借祥生的實力, 打造“貴”的外在產品不是問題,但本案更需要的是“貴”的內在基因, 才能徹底解決現實的阻礙,建立高價位豪宅梯隊中的清晰地位, 創造形神合一的自我營銷格局3、。 本次提報的核心命題 “貴得其所” STORYLINE 通過項目營銷故事線解決三個問題 板塊氣質 提取基因 改寫現狀 豪宅形象 神形合一 獨樹一幟 品牌認知 格局初呈 一以貫之 群賢府 創意原點 群賢府崇賢 從貝,本是多財、善于理財之意。 后來只用其引申義,主要有以下幾種: 一是指有德行,多才能。如賢明、賢良、賢德。 二是指有德行的人,有才能的人。如,前賢、先賢、圣賢。 三是指勝過、超過。如“師不必賢于弟子。” 四是用作敬辭,尊重、崇尚。自叔父母以下,則加“賢”字,如賢弟、賢侄。 五是用作對美好、善良的贊譽。如:賢聲遠達、賢慧。 賢,在古代是理想人格的標準。 孔子提出人的“庸、士、君、賢、圣”五儀。賢,僅在圣之下,成為理 想人格的標準和追求。子曰:“所謂賢人者,德不逾閑(法),行中規 繩,言足以法于天下而不傷于身(無口過),道足化于百姓而不傷于本 。富則天下無宛(積)財,施則天下不病貧。
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