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地產項目低門檻銷售策略方案(降低首付).doc

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方案

上傳人：故事編號：156683 2021-07-17 4頁 38KB

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1、低門檻策略低門檻策略（降低首付）（降低首付）此策略若要實施得當，那么相信你的樓盤會大賣特賣，我曾經用該策略創下過本人所在城市的銷售記錄單日銷售 63 套（沒有前期內部認購），銷售時間一直持續到晚上 11 點多鐘。成為當時本地房地產市場一大現象作為同行們的研究對象。下面本案就將幾年來操作的幾種策略公布如下：我們要在不違反“游戲規則”的前提下，改變傳統的銷售模式，找到問題的根本所在，那就是價格。畢竟對于一般的住房消費者來說，價格因素始終是第一位的。我們采取“首付一成首付一成”的低門檻入住策略，此動機注重商品的價格低廉，希望付出較少的代價而獲得較大的物質利益；因為工薪階層2、的消費者永遠飽和不了，因為沒有存款但每月大手大腳花錢，能付得起月供但付不起首付的年輕人大有人在；因為投資收租的投資者希望首付越少越好，能夠多買幾套。這樣我們的客戶群體擴大幾倍甚至十幾倍。銷售周期無形會大大縮短。有一種現象，也許很多人都沒有注意到：窮人買貴的東西，富人買便宜的東西。例如：礦泉水一瓶是兩元（一次性支付錢少），而一箱（20 瓶）是 30 元（一次性支付錢多），也就是一瓶才 1.5 元，即零售比批發要貴 25。但老百姓都是一瓶一瓶的買，很少有人整箱買，這就證明消費普遍有一個特點，對于自己需要的東西，首先考慮的是能否買得起，然后才考慮貴不貴的問題。在房產市場中，3、這種消費者就體現為手里沒過多的閑散資金，但是有穩定收入的購房者。明白這個道理后，我們采用首付最少的操作方法，可以尋找到大量的樓盤購買人群。具體的操作方法：第一種：首付一成入住第一種：首付一成入住，剩余二成開發商墊付，客戶，剩余二成開發商墊付，客戶個個月內還清。月內還清。這種辦法目前已很少用。第二種：變相降低首付第二種：變相降低首付舉例某商鋪（實際首付只有 20%）三年買租約年回報率 10%，30%首付一次返還位置一層臨街面積 30 單價 1.8 萬元總價 54 萬元首付款 50% 27 萬元按揭貸款 50% 27 萬元前三年租金 30%一次返還 16.2 萬元實際首付款（總價的 20%） 1010. .8 8 萬元（27 萬-16.2 萬）如上表中購得 54 萬元的商鋪，首付 50%要 27 萬元，但實際首付 10.8 萬元。注明：此種辦

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