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房地產定價及價格策略方案.ppt

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上傳人：故事編號：156736 2021-07-17 82頁 3.23MB

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1、房地產定價及價格策略房地產定價及價格策略 2009.10.28 認識價格價格在房地產營銷中的地位價格在房地產營銷中的地位價格在房地產營銷中的地位什么是價格？什么是價格？價值的貨幣表現。價值的貨幣表現。房地產價格？房地產價格？是指項目房源的單是指項目房源的單價、總價及優惠促價、總價及優惠促銷政策。銷政策。產品產品價格價格渠道渠道促銷促銷價格在房地產營銷中的地位怡高觀點：怡高觀點：對于房地產營銷而言，產品和價格對于房地產營銷而言，產品和價格是競爭取勝的關鍵因素，權重應超過是競爭取勝的關鍵因素，權重應超過70%70%，而渠，而渠道和促銷是輔助手段，權重應小于道和促銷2、是輔助手段，權重應小于30%30%。一個項。一個項目只有在產品和價格上取得了競爭優勢，才能在目只有在產品和價格上取得了競爭優勢，才能在銷售表現上全面領先對手。銷售表現上全面領先對手。點評：點評：房地產基礎營銷理論房地產基礎營銷理論4P4P中，真正左右項目成功與否的，是產品和價格。中，真正左右項目成功與否的，是產品和價格。傳統的房地產營銷一直將渠道和促銷作為營銷工作重心，認為產品和價格是開發傳統的房地產營銷一直將渠道和促銷作為營銷工作重心，認為產品和價格是開發商一立項就確定的，是難于改變的。而作為營銷策劃團隊的我們，應該更多地探商一立項就確定的，是難于改變的。而作為營銷策劃團隊的我們3、，應該更多地探索如何豐富和優化產品、提高競爭力，以及如何靈活運用價格杠桿、引導消費。索如何豐富和優化產品、提高競爭力，以及如何靈活運用價格杠桿、引導消費。價格，是價格，是4P營銷策略中的營銷策略中的重要的重要的1P 價格在房地產營銷中的地位在衡量房地產業發展水平時，在衡量房地產業發展水平時，業內多用業內多用“量量”和和“價價”兩兩個數據作為重要指標，即成個數據作為重要指標，即成交量和價格。交量和價格。價格同時又是衡量房地產發展的重要標準價格同時又是衡量房地產發展的重要標準認識價格房地產價格的經濟特性房地產價格的經濟特性房地產價格的經濟特性 15 10 價格 100 130 需求數量解析：解析：傳統營銷認為，銷售額（即現金流）的最大化是營銷的最核心目標。因傳統營銷認為，銷售額（即現金流）的最大化是營銷的最核心目標。因此，最佳價格則是一個固定的數值，即：找到某個數值

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