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1、金瀾金瀾 SOHOSOHO 重啟營銷重啟營銷方案方案 在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天， 前期的營銷策劃準(zhǔn)備工作在商業(yè)地產(chǎn) 的銷售與招商過程中越來越重要，商業(yè)要想賣得好，前期的營銷準(zhǔn)備工作必不可 少，而且必須做到位。 金瀾 SOHO 項目是白金房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的小產(chǎn)權(quán)商業(yè)物業(yè)， 屬于衛(wèi)東區(qū)教育 局辦公用地。 金瀾 SOHO 座落于平頂山市衛(wèi)東區(qū)大營村衛(wèi)東區(qū)實驗小學(xué)西 50 米處，是平頂山 市衛(wèi)東區(qū)政府于平頂山白金房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作建設(shè)的教育綜合樓。 經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析， 本項目初步確定為 1-5 樓為衛(wèi)東區(qū)教育局辦公場所。 根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，對項目做了比較系統(tǒng)的市2、場定位及營銷 可操作性分析， 從營銷策劃的角度出發(fā)， 對項目的整體形象包裝、 營銷組織運行、 市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都需要做出調(diào)整。 一、項目存在問題 1、項目屬于教育局辦公用地，屬于小產(chǎn)權(quán)房，不可買賣轉(zhuǎn)手。 2、項目爛尾已有三年，時間較久 3、項目地處大營村里面，路況極差，周邊環(huán)境雜亂，展示面差 4、市政府、區(qū)政府、區(qū)委、教育局對項目出席剪彩儀式，政府層面同樣曾 發(fā)聲支持項目，現(xiàn)公眾層面已嚴(yán)重失信 5、廣宣過度宣傳，透支項目廣宣空間 6、現(xiàn)已購房業(yè)主維權(quán) 二、項目需整改問題及建議 1、開發(fā)商對未來規(guī)劃運營做出表態(tài)，依照原規(guī)劃對各類教育進(jìn)行招商并做 出廣宣展示，避免大的運營變動3、造成客戶心理落差 2、加快項目施工進(jìn)度，讓客戶看到開發(fā)商對項目的重視，加強(qiáng)客戶信心。 3、項目外圍路面需平整，外圍展示面需整改，向北通往建設(shè)路的村路覆蓋 項目信息廣告進(jìn)行包裝。 4、教育局及相關(guān)單位就此事作出表態(tài)并做出責(zé)令項目加快施工進(jìn)度的表態(tài)， 通過媒體對項目施工進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督。 5、項目廣宣依照原廣宣計劃不變，對項目施工進(jìn)度，招商進(jìn)度進(jìn)行廣宣， 避免過度宣傳 6、對已購房業(yè)主進(jìn)行安撫，避免售樓部重開業(yè)主鬧事導(dǎo)致項目重啟失敗 三、項目營銷總體策略 通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，全面提升企業(yè)形 象及項目形象。本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新 銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場 熱銷風(fēng)暴。 四、招商目標(biāo)分解 1、制定招商計劃，在項目重啟銷售前期即開始進(jìn)行并見成效，保證項目重 啟后廣宣有料可宣 2、對招商成果在項