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2020年恒大地產組合營銷方案.docx

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方案

上傳人：故事編號：156789 2021-07-17 5頁 18.99KB

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1、恒大破局恒大破局 2020：打響：打響“組合營銷組合營銷”第一槍第一槍一年之計在于春可 2020 年的開局疫情，讓房企“悲感”十足，不少房企甚至掂量下調 2020 年業績目標。此刻的房企操盤者，一方面，深深明白“信心”比黃金貴重；另一方面，不能等到疫情結束再出手，搶先出手，時機也非常重要。恒大恒大營銷三箭齊發營銷三箭齊發 2 月 13 日，面對疫情和線下售樓部的關閉，恒大營銷主動出擊， “三箭齊發”。營銷第一箭恒大打響“線上購房”第一槍。恒大宣布自 2 月 13 日起全國所有樓盤推行“網上購房”，提供網上 VR 看房、網上選房、網上購房等的一站式服務。營銷第二箭強化信心2、，恒大開啟兩大購房“兜底”舉措。第一個兜底是“最低價購房”的兜底。即消費者自商品房網上認購書簽署之日起到 5 月 10 日這個長達 88 天時間內，客戶享有最低價購房權益，如 5 月 10 日前所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價。88 天最低價購房，可謂史上最長的最低價鎖定期，這相當于由恒大主動替購房者承擔未來 88 天房價下跌的風險。第二個兜底是恒大全行業首創的“無理由退房”繼續在2020年全面開啟。即消費者只要買房后到辦理入住手續的任何時間內，均可無理由退房。營銷第三箭優惠“大禮包”再出手。為了最大化促進銷售，恒大根據本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買3、等不同情況開啟不同的優惠。比如自購者購房定金 5000 元轉為房款，并享受房屋總價減 20000 元的額外優惠；比如推薦他人購買，可獲得“恒房通”1%傭金及 10000 元獎勵比如第三方購買，恒大將返還定金 5000 元，同時給予補償金 5000 元；比如未成功購買，在預定房源 5 月 10 日前未被成功銷售的，定金 5000 元將于 5 個工作日內返還。除以上重大權益外，客戶還享有恒房通推薦獎勵，每推薦 1 個新客戶獎勵 100 元，最高獎勵 500 元。問題來了，應對疫情，恒大營銷三箭啟發，該怎么看？在老潘看來，恒大營銷率先出擊，是應對 2020 年開局疫情導致銷售慘烈的主動出擊，另一方面，三箭齊發表面上是價格戰、優惠戰、線上戰，但實質上是 “心理戰”、“時機戰”！ “線上賣房”管用嗎？最低價承諾是打消購房觀望最后一根稻草嗎？連續多年的全民營銷是否進入疲憊期？一

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