午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、房地產(chǎn)談判技巧房地產(chǎn)談判技巧 一、初步接觸 1、初次接觸的目的是獲得顧客的滿意，并激發(fā)它的興趣，吸引它的參與。 2、儀態(tài)要求 站立姿勢(shì)正確，雙手自然擺放。 站立位置適當(dāng)，掌握時(shí)機(jī)，主動(dòng)與顧客接近 與顧客談話時(shí)保持目光接觸，精神集中。 慢慢后退，讓顧客隨便參觀 3、最佳接觸時(shí)機(jī) 當(dāng)顧客長(zhǎng)時(shí)間凝視模型時(shí)。 當(dāng)顧客注視模型一段時(shí)間，把頭抬起來(lái)時(shí)。 當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí)。 當(dāng)顧客目光在收尋時(shí)。 當(dāng)顧客與銷售員目光相對(duì)時(shí)。 當(dāng)顧客尋求銷售員幫助時(shí)。 4、接近顧客方法：打招呼，自然地與顧客寒暄，對(duì)顧客表示歡迎 早上好/你好！請(qǐng)隨便看。你好，有什么可以幫忙嗎？有興趣的話拿份資料看看 5、備注 切忌對(duì)顧客視而2、不見。切勿態(tài)度冷漠。切勿機(jī)械式回答。 避免過分熱情，硬性推銷。 二、揣摩顧客心理 不同的顧客由不同的需要和購(gòu)買動(dòng)機(jī)， 銷售員必須盡快了解顧客的需要， 明確顧客的喜好， 才能向顧客推薦合適的單位。 1、要求:用明朗的語(yǔ)調(diào)交談 注意觀察顧客的動(dòng)作和表情，是否對(duì)樓盤感興趣。 詢問顧客的需要，引導(dǎo)顧客回答，在必要時(shí)，提出需特別回答的問題。 精神集中，專心傾聽顧客的意見。 對(duì)顧客的問話做出積極的回答。 2、不同客戶類型的不同應(yīng)對(duì) 從容不迫型、優(yōu)柔寡斷型、自我吹噓型、豪爽干脆型、喋喋不休型、沉默寡言型、吹毛求疵型、 虛情假意型、冷淡傲慢型、情感沖動(dòng)型。 三、引導(dǎo)顧客成交 1、成交時(shí)機(jī) 首先：表情與態(tài)度 為3、顧客服務(wù)時(shí)，敷衍了事，會(huì)令顧客覺得你的態(tài)度冷淡，沒有理待他們，造成顧客的不滿。 故要注意以下幾個(gè)方面： 看著對(duì)方說話；經(jīng)常面帶笑容；用心聆聽對(duì)方說話；說話時(shí)要有變化；擒客先擒心 從顧客的角度出發(fā)，集中注意力了解顧客的喜好，幫助顧客選購(gòu)最佳的住宅或商鋪，務(wù)求使 顧客滿意。 其次：眼腦并用 （1）眼觀四路，腦用一方。要密切關(guān)注客戶口頭語(yǔ)，身體語(yǔ)言等信號(hào)的傳遞，留意他的思考方 式，并做出準(zhǔn)確判斷，將銷售順利進(jìn)行到底。 （2）注意顧客口頭語(yǔ)言的傳遞。 （3）身體語(yǔ)言的觀察及運(yùn)用。 通過表情語(yǔ)言與姿態(tài)于信號(hào)反映顧客在購(gòu)買鐘的意愿的轉(zhuǎn)換。 （1）表情語(yǔ)信號(hào) 顧客的面部表情由冷漠、懷疑、深沉變成自然大方、隨和、親切。 眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快、眼睛發(fā)亮而有神采，從若有所思到明朗輕松。 嘴唇開始抿緊，似乎在品位、權(quán)衡什么。 （2）姿態(tài)語(yǔ)言信號(hào) 顧客姿態(tài)由前傾轉(zhuǎn)為后仰，身體和語(yǔ)言都顯得很輕松。 出現(xiàn)放松姿態(tài)，身體后